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国寿燃情三季度做大直辖晋升大丰收基本法35页.pptx

  • 更新时间:2019-07-11
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燃情三季度,做大直辖,晋升大丰收,寿险营销的目的是什么?收入提升,谁最挣钱,某支公司2019二季度各职级平均收入情况,职级越高,收入越高,亘古不变,为什么主管最挣钱,某支公司基本法支出项目汇总,管理类+培育类津贴占基本法支出比超过60%,这部分只有主管才有机会享受。组层级收入构成分析,组经理层级主管的基本法收入占比28%,其中19%是管辖类津贴,占其基本法收入的一半以上!处层级收入构成分析,处经理层级的收入有超过60%来自于基本法收入,基本发收入中,有36%的培育类津贴,17%的管辖类津贴。

区层级收入构成分析,区层级的收入有54%的收入来自于管理津贴和培育类津贴,相较于处经理,区经理的基本法收入更多的来自于培育类津贴!职级越高,基本法收入项目越多!新人津贴更给力,推荐新人奖有上浮,方案配套下重金,奖励晋升,资深组升处只需3个月,资深处升区域总监只需6个月,保持丰满的顶薪组,打造稳固的顶薪处,A增员B,B前6月FYC12000元,后6月FYC18000元,那么请你算一算,A的增员利益是多少?推荐新人奖=30000元*10%=3000元,伯乐奖=1500元,4500元,直接收益,A晋升为组经理,假设A团队每月平均FYC为1.5万,其中B团队FYC为9000元那么B间接带给A哪些利益?

团队架构图,间接收益,组经理管理津贴=直辖组当月FYC*16%=1.5万*16%=2400元,其中B带给A的管理津贴为9000*16%=1440元/月,间接收益——直辖组津贴,B晋升为组经理,假设B团队每月平均FYC为1.2万, 那么B间接的带给A哪些利益?团队架构图,若按各职级月均FYC的达成,则:如何达成5万以上,FYC获取顶额直辖组津贴,因此要达成顶额直辖组津贴,必须不断地扩大直辖!理想团队结构,绩优组经理奖/新主管特别津贴,组直辖人数越多,举绩越轻松,获取顶额绩优组经理奖越容易!三、责任津贴,按各档处经理直辖处当月达成FYC和举绩人力计发责任津贴,责任津贴=责任津贴基数×举绩人力系数×主管管理品质系数。

为什么要健康晋升,晋升组经理:0,每月预计新主管特别津贴:400,管理津贴每月:5000*9%=450,7-12月累计收入:0+400*6+450*6=5100元,晋升组经理:4600,每月绩优组经理奖:1200,管理津贴每月:50000*22%=11000,7-12月累计收入:4600+1200*6+11000*6= 77800元,晋升利益对比表,1+3晋升,1+30晋升,业绩只代表现在,组织才代表未来,真正理解基本法,玩转组织大发展,感谢聆听!


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