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保险营销话术TV32训练7页.docx

  • 更新时间:2019-07-10
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  • 资料性质:免费资料
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资料部分文字内容:

①、社保住院报销就好比这个图(画“V”字)。②、这是住院的起付线,起付线以下需要我们自己负担(画起付线)。③、起付线以上的部分也并不是都可以报的,因为社保还规定了一条封顶线,封顶线以上部分同样要自己负担(画封顶线)。

④、起付线以上,封顶线以下部分是不是都可以报呢?也不是,因为社保一般都规定了10%的自付比例(画自付比例)。⑤、我们都知道,在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目,这部分也需要自己承担(画自费部分)。

⑥、您看我们所发生的医疗费用中,起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包(图阴影),我把它涂成阴影,那白色部分就是可报部分,您看,阴影部分远远大于白色部分。

通过这个图您也可以看到,我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,而且随着医疗费用的增加,这个缺口会越来越大,这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保,而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。

 假如,有一天住院需要30万元的医疗费,我们刚好有30万元的家庭资产,一旦发生风险,30万元的储蓄直接交给医院,辛辛苦苦几十年,一病回到解放前。

 假如说我们仅仅用30万元储蓄给我们带来的1.2万元的利息购买一份商业保险,当投保人发生特定风险时,有保险公司帮您缴费。发生特定疾病30中最高可赔付6万元,发生80种重疾赔付30万,剩余的19万保费豁免。

③重要的是您的30万还是您的30万,给医院的30万由保险公司来付。我们作为专业的保险规划师,立志为客户建立专属的、个性的保险保障体系,让不幸降临在每个家庭前为这个家庭配备好足够的存粮度过寒冬。

 举一个简单的例子,以保障30万为例,拥有20多元对您来说可能只是一包香烟钱或是一次打车的费用,如果您将这每天省下的20多元交在保险公司,您知道可以给你带来什么吗?您可以拥有三个账户

 首先,您将拥有身价账户,普通意外保障30万,自驾意外保障60万,客运交通意外保障90万③其次,还将用健康账户,包括80种重大疾病医疗保障30万元,30种特定疾病的医疗保障6万元,15种少儿疾病保障30万。

 第三还将拥有养老账户,如果平平安安,您可以在年迈的时候一次性领取也可以选择传承领取,留给您想给的人⑤ 此外,您**福至尊版还具备被保险人豁免、投保人豁免功能,为家庭保障再加一道防火墙。


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