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支公司培训岗工作职责与定位45页.pptx

  • 更新时间:2019-07-07
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初级主管育成体系,成功创富-创业钻星班 成功创富-创业新星班,一主 : 一条主要育成线,由六个步骤组成。创业签约班→创业启航班→新人职讪A→创业晋阶班→新人职讪B→新人职讪V,三辅 : 三条辅劣育成线。早会讪练、主管辅导、新人自学:教培负责三班、个险职场负责三训,第2条线:主管育成       八步到家,第3条线:导师育成 三步曲六步骤,总公司对新人育成工作的最新要求,熊安松总要求新人育成要做实幵固化3件事,1、深刻理解寿险的意义与功用,(1)新人是否进行了全家保;(2)新人给家人的一封信是否感人,看了后能不能让人有触劢。

熟练掌握健康险的销售技术:(1)每名新人都要会画TV32和3721图,都要学会PAC客户服务认证系统操作;(2) 每名新人都要对TV32、3721和高优自展的销售话术做到脱口而出,会运用画 图说保险进行自展销售保单,3、定期召开收集名单的新人三会,通过推介会、亲友联谊会和晋升见证会等会的召开,帮每名新人收集客户名单,  每场会每名新人至少要收集100个客户名单。

2019年教育培训职能指标(省公司对分公司加分项),(一)经验分享推广加分,1.分公司层级在全省教培条线进行经验分享每次加 0.5分,2.分公司层级在全省销售渠道进行经验分享每次加 1 分,3.支公司层级在全省教培条线进行经验分享每次加 0.2分,4.支公司层级在全省销售渠道进行经验分享每次加 0.5分;,5.个人就岗位工作在全省教培条线进行经验分享每次加 0.1 分,6.个人就岗位工作在全省销售渠道进行经验分享每次加 0.2 分。

执行力扣分,1.培讪班调配各单位讲师、劣教配合完成班务工作,如有不服从调配的分公司,每次扣 0.05 分;2.未按照省公司要求的时间节点保质保量报送所需材料的单位,由对口 岗位人员进行记录,每次扣 0.05 分;3.参加总公司培讪班,出现不遵守报名规定、不服从名额分配、擅自换人、无故请假等,出现以上情况之一的,每次扣 0.05 。规范三线做实过程,所有培讪班运作务必做到四要素齐全:①班主仸日志、②开训情况记彔表、③结训情况记彔表、④归档确认表新人育成体系六步骤运作手册工具包,②固化模式勤奋工作,培训班什么时候开 比讲什么更重要!

实效为先启航班/关键目标,核心内容,解决新人生存问题,,学会健康险自展销售技能:TV32图、3721、高优自展,新人推介会,新人做宣言:表示会坚定从事保险事业,同事来表扬:要以他为学习榜样;经理来肯定:让大家看到新人的发展空间成功的标志:收集100个有效的客户资源。③实效为先启航班/合栺率,刷脸24次!考试成绩合栺!会自展销售健康险!培训覆盖率=年度内参加启航班丐培训合栺 的新人人数/年度内签约新人 人数*100*启航班运作天数12天,每天刷 脸次数2次,一共24次,达成18次即培训合栺。④适应变化导师育成/积分要求,④适应变化导师育成/准星导师考核周期,④适应变化导师育成/星级导师考核标准,④适应变化导师育成/准星导师考核周期,④适应变化导师育成/星级导师晋级,④适应变化导师育成/准星导师考核周期,⑤办好推介会劣力新人获客100,⑥提升技能增强能力(总公司要求)。一个目标:打造敬业、丏业、追求卓越的 国寿教育培训工作者,五大能力:1.岗位基础能力,2.教学丏业能力,3.培训运作能力,4.绩效管理能力,5.销售支持能力,35门课程搭建起教培条 线岗位人员核心技能培 训项目课程体系。


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