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营长农网工作模式介绍36页.pptx

  • 更新时间:2019-07-07
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通过课程的学习,使营长掌握启航班标准化工作模式,明确操作要点,进而学以致用,切实提高新人育成质量。第一部分:营长工作模式介绍,第二部分:农网工作模式介绍,1-1、新人育成系统运作的需要,(一)创业启航班是新人育成至关重要的关键环节,主要新人育成线,由六个步骤组成。创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业晋阶班→新人职训B→新人职训V,公司培训1+2:1次认知加快育培训——创业签截至到2018年12月31日,个险销售队伍规模为143.5万,其中一年内新人86.4万,占比达到了60.2%。相当于每10人中,就有6个人是一年内的新人。

通过启航班的规范训练,新人可以掌握销售国寿福、短险、车险的基本技能,从缘故破零入手,实现一晋目标,从而为后续育成动作实施奠定基础。1-2、新人育成系统运作的需要,(二)创业启航班是提升新人育成质量的关键突破点,截至3月末,2019年签约新人43.2万人,其中参加创业签约培训41.76万人,覆盖率96.7%。而实际参加创业启航班学员120672人,实际参训率为28%,与年度工作目标存在较大差距。增员入口不严格、送训情况不理想、培训管理不规范等多方面原因影响着新人入司后1-3个月的育成工作落地;创业启航培训是新人育成的关键阶段,个险要做好学员送训工作,提升实际参训率;教培要做好培训过程管控,稳步提高培训合格率,为后续育成工作顺利推进奠定基础。

新人育成是一项系统工程,体现的是全链条运作水平和管理质量。部分公司存在的启航班培训覆盖率低、运作不规范、营长配备不到位等问题,究其实质还是对新人育成工作的价值认识不够深刻,个险和教培两个条线没有实现充分联动。启航营长技能提升培训项目通过对营长标准化工作模式、农网启航班运作模式的梳理及重构,进一步明确了创业启航班目标、营长工作职责、营长工作行事历及重点工作操作提示、营内KPI与目标管理等。各级公司只有“个教联动”推动启航班的规范运作,才能够取得成效;同时,通过启航班的有效运作,“个教联动”会得到持续强化,为各项工作开展奠定良好基础。

12天必做4件事(1/3),1. 教学组织:早训、早会、入营仪式、课程训练和通关的组织;

2. 出勤管理:做好出勤登记,追踪主管未出勤新人情况,将出勤情况反馈微信群(主管群、启航班营长群),1-4-2 12天必做4件事(2/3),3. 追踪面谈:活动量追踪,目标新人日达8分;追踪职场经理与主管协助新人召开迎新会、推介会的情况;追踪新人转正(确定明日面谈人员);微信群(主管群、启航班营长群)及时向主管反馈新人学习和辅导要求、喜讯动态等。根据12日目标,每日追踪新人业绩,不少于入营人数的20%,确保每日追踪覆盖全部新人。进行差异化追踪,例如未举绩新人和一晋差距人员;追踪推荐人、主管跟进辅导新人举绩、一晋;在微信群反馈相关情况。日清日结:统计相关数据,如签到、获客100、业绩数据;更新职场布置,如各类榜;营内亮点收集整理;明日工作准备。

12日计划执行:根据12日目标达成情况以及12天训练主题、营长提前一天安排次日课程导师、早会以及训练通关内容并关注导师备课情况,课后进行总结,反馈。2. 日微信管理:(1)班委、功能组组长:组织班委、功能组组长召开微信会,总结每日工作,部署次日工作;(2)职场经理/主管:汇报每日职场辅导事宜、当日亮点、学习内容和对应辅导动作等。


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