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国寿基本法考核规则细讲含例子26页.pptx

  • 更新时间:2019-07-06
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基本法的两个杠杆之考核——职级考核(1/2),考核月份:每年1、4、7、10月为考核月,业务员和考降业务主任 按月滚动晋升考核,考核包括职级维持考核和晋升考核、合同维持考核,1、达成晋升条件可申请晋升,达到维持条件可维持该职级不变,2、业务系列人员职级一次不维持给予降级处理;考降业务主任佣金打折发放,3个月内晋升后返还,3、主管系列人员一次考核不通过的,准予延长一个考核季,连续二次季度维持考核不通过的,予以降级处理;主管延长考核期间,部分管理培育类津贴将打折发放。培育关系,培育关系分类: 按照被培育者的代次划分,包含直接培育、间接培育和多重培育;按照被培育者的职级划分,包含培育组、培育处和培育区,培育长期可归属,多代培育也归属,先降再升还归属,只有反超不归属。

考核联动规则:标准规则,什么是考核“同升同降,上下联动”?是指在进行考核计算时,根据下属(管辖或培育)当季考核的推荐职级,判断上级主管拟搭建的团队架构,据此确定上级主管的推荐职级,从而实现当季职级联动。按照什么顺序进行考核?——自下而上先考核业务系列,再考核主管系列人员,主管系列按照培育关系从远到近(代数由高到低)进行考核。多个推荐职级按哪个进行联动?——按最高职级,业务主任以上职级营销员直接推荐新人的,被推荐人签约后6个月内FYC的40%(不考虑签约结算日),可以计入推荐人个人FYC考核,但最多计入不超过其个人考核标准的50%。

案例:组经理A在2017年3月16日直接推荐业务员B,在参加季度考核时,A的4-6月累计FYC为2000元,假设B 3月FYC500元,4-6月累计FYC6000元,B最多可回算给A FYC是多少?( Q值=1500)第1年各季度维持考核时:直辖处FYC结果=直辖处FYC+直接培育处FYC,直辖处有效人力结果=直辖处有效人力+直接培育处有效人力,管辖组经理数=直辖处管辖组经理数+直接培育处管辖组经理数(含直辖组),直接培育组数=直辖处中的直接培育组数+直接培育处经理数,第2年各季度维持考核时:直辖处FYC结果=直辖处FYC+直接培育处FYC*40%,直辖处有效人力结果=直辖处有效人力+直接培育处有效人力*40%,管辖组经理数=直辖处管辖组经理数+直接培育处管辖组经理数(含直辖组)*40%,直接培育组数=直辖处中的直接培育组数+直接培育处经理数*40%,培育处的直辖组当直接培育组回算;培育区的直辖处当直接培育处回算。

案例:处经理A直接培育处经理B,则在培育后,A考核时,B既算作A的直接培育处经理数,也可回算为A的直接培育组经理数,还回算为A的管辖组经理数。一举三得!!!!培育当季度就可以回算,并且不影响回算期(从晋升之后开始算)。案例:处经理A在2016年4季度培育处经理B,则2016年4季度B团队就考核维持回算给A,但系统显示A和B最近一次培育关系生成时间是2017.1.1,因此回算期从2017年一季度开始算起。在主管晋升考核时,被培育平级团队仅算为培育者的培育数(架构数)。当直接培育团队数大于考核要求数时,最近培育出的一个FYC最高的团队的业绩、人力进行回算。推荐人与被推荐人、培育者与被培育者同时晋级,等同于推荐人、培育者先晋级!具有推荐关系的业务系列人员同时晋升为组经理时,彼此建立培育组关系;具有培育关系的同档主管同时晋级时,彼此仍建立培育关系。


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