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习惯的力量541工作模式介绍国寿版23页.pptx

  • 更新时间:2019-07-02
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

QQ截图20190702102123.jpg

习惯1:伙伴每日“填写工作日志“,主管每日批阅,主管和伙伴都需要每日填写,主管7月工作日志已经开放征订,请工作日志全员必须在7月3日17点前在单位完成征订,主管单价8元/本,收展员4元/本,全员在每日下班前填写“当日工作日志,包括当日计划执行总结及明日工作计划”,主管在每日二早批阅伙伴工作日志,并作辅导,习惯2:全体人员每日“三会两微一汇报“。早干会(8:00-8:30),大早会(8:30-9:30),二早(9:30-10:00),主管小组日微信炒作(上午、下午各一条),主管晚日微信活动量汇报(晚19点)。

组员日活动量汇报,每行每业都有顶尖的人物,但不可否认,大多数人在职场中,达到一定级别后,即使你再有能力,晋升的空间越来越小;其实每一个层次都会有一个晋升的壁垒,制约着自身向上发展,亦即遇到了职场天花板。职位限制:大多数情况是企业自身发展空间导致高层职位稀缺;性别歧视:女性在很多行业中存在上升空间限制;“天花板”在哪里?家族关系:在家族企业或一些关系网中的“出身”决定职位;寿险行业,以上这些都不存在,发展意愿:自己希望达成的目标;个人能力:自己能够达成的目标;付出回报:自己愿意达成的目标;天花板就是我们的顶新收入!创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系制度、团队以及良好的工作习惯。

打破“天花板”我们需要什么?我们是一支年轻的寿险队伍,充满着蓬勃朝气!我们有完善的寿险体系和基本法制度!为什么我们仍打不破天花板?组员每日汇报模板:一、人力,本人 XX(姓名)今日拨打增员电话X个,日面试x人,下期签约班报班X人,目前本人X月新增人数X人;二、业务,本人XX(姓名)今日拜访客户X人,总访量共X个,其中孤单访X个。今日举绩/未举绩,出单产品+件数+保费(若无举绩则不反馈)。三、出席,今日本人出席,明日可正常出席/需请假,请假原因:xxx。

主管每日汇报模板:一、人力,XX营业部/部/组今日拨打增员电话X个,日面试x人,下期签约班报班X人,目前本营业部/部/组X月新增人数X人,增员率X%,本人新增X人,二、业务,XX营业部/部/组本日拜访伙伴共X人,总访量共X个,其中孤单访的伙伴有X人,共拜访孤单客户X人。今日出单举绩X人,主举未举绩的主管X人.三、基础,XX营业部/部/组实动X人,今日出席人数X人,首月未转正的新人有X人。

习惯3:“拜访“及”主管陪访“,伙伴拜访,主管陪访,拜访:遵循“九步销售法”,拜访前特别提醒:提前预演,练习好话术,带齐销售工具,包括拜访客养养礼品; 执行反馈标准:伙伴拜访应在单位群图文反馈,文字应包括XX团队XX(姓名)拜访XX客户,XXX(拜访结果,是否签单,未签单则反馈拜访过程关键动作,比如保单体检、办理保全等。目的:帮组员促成签单,不签单也要做好下次签单铺垫。方式:示范陪访(跟我学,看我做),协助陪访(组员主导,相互配合),观察陪访(做给我看); 执行反馈标准:主管陪访应在单位群图文反馈,文字应包括XX(主管姓名)对XX(组员姓名)进行示范/协助/观察陪访,XXX(陪访结果,是否签单,无签单则未签单铺垫情况。)


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