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主管研修培训3主管的基本工作标准41页.pptx

  • 更新时间:2019-07-01
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讲师简介**南京陆军指挥学院CHFP高级理财规划师**省理财规划师协会理事2001年加盟寿险历任业务员、组训、讲师中心支/分公司管理职**人寿**分公司个险培训部备注:操作说明讲师介绍 -班主任介绍讲师,重点突出讲师的从业经历和荣誉,建立讲师威信。2分钟对招生现象的思考清华北大录取线最高,每年招生爆满,大家都挤破头的往里挤。某些学校放宽录取线,甚至交钱就能读,可仍然招不到学生越有口碑的学校录取线越高录取线越高的学校大家越向往优秀学生越向往的学校,其毕业生越容易找到好工作,越有潜质录取线越高的学校越容易形成口碑

问题的提出组织的长期生存与发展到底要不要标准?组织的长期生存与发展到底要怎样的标准?如何建立对标准的正确思维方式?课程目的端正对寿险行业工作标准的认识明确各层级寿险从业人员应有的基本工作标准从医院的基本标准看寿险怪现象假如某个医院的医生都没接受过正规的培训和资格审查很多口口声声想建立成功营业单位的经理在招聘员工时没有标准,甚至觉得参加三天封闭的新人班都是件麻烦的事思考:这样的医院会不会有长期的生存与发展?你敢不敢去这样的医院就医?这样的营业单位会不会有长期的生存与发展

从医院的基本标准看寿险怪现象2假如所有医生的行医执照都是假造的当一个业务员没有达到标准条件时,甚至有管理人员想方设法的去帮他造假思考:这个医院这种医生会受到尊重吗?这样的团队、公司以至于行业会不会得到尊重、得到生存与发展?到了今天,寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重……没有标准标准混乱为什么?公司和团队有没有长期生存发展的权益和空间专业化时代对从业人员的要求专业化时代,一个人可以什么事情都不会干,但一定能干好一件事作为寿险从业人员,其他的你都不用干,但必须干好与寿险营销相关的工作事项每一层级的寿险从业人员都必须要有与该层级相对应的工作标准个体或者团队在该领域所表现的优秀程度取决于自我工作标准的设定行业监管部门对从业人员最起码的要求

公司基本法的相关规定年龄25-50周岁,国家承认大专以上学历,相貌端庄,身体健康,良好的语言表达能力,品行良好、无违法记录,参加新人培训,考试合格中心支公司、营业部的招聘标准个人对工作的行为和绩效要求在日常工作中,每一层级人员在制定标准时,应该是推翻还是推动上一级的标准?优秀的团队和个人与平庸的团队和个人在标准设定方面最大区别是什么?优秀的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求!平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求! 团队与个人的工作标准与上一级给的要求标准的高低关系是判断优秀与平庸的标志。

绩效表现的标准等级分类每月2件是寿险从业人员的合格标准?2件是“聪明、努力、诚实”工作的最低绩效标准30个客户成交1件是不是聪明的底线?每个月工作20天,每天见3个客户是不是努力的底线?“30个客户成交1件+每个月工作20天,每天见3个客户”就自然会产生2件是不是诚实的底线?2件是保证基本收入的最低要求“作为家庭收入来源,成为家庭物质生活的创造者而不是消耗者”是我们的基本责任每月2件是行业的平均工作效率,是从业走向专业的生存底线!


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