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晋升五部曲操作手册11页.docx

  • 更新时间:2019-06-30
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资料部分文字内容:

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背景:紧紧围绕总公司营销渠道战术方针“组织发展以架构建设为核心”的策略,通过团队晋升,激发团队发展活力,也只有在基本法规则下成长的主管,才能成为支撑营销团队可持续发展的中坚力量。因此,推动晋升工程是机构发展的核心任务。2019年*分公司营销渠道推出晋升工程,每季度通过基本法自然晋升50个部和500个组,从而实现保费和人力的突破,奠定营销团队持续发展的骨干基础。为助推晋升工程有效落地,制定“晋升五部曲”即“一选二谈三会四追五表彰”,并成立项目组,旨在通过简单、规范、易落地的系统运作,推动晋升工程达成预定目标,使机构平台得以稳步提升,步入以晋升发展带动业务增长的良性发展轨道。

“晋升五部曲”概述,“晋升工程”包括准组经理、准高组、准区域总经理、准资深总经理四个职级,其中准组经理和准高组统称为组经理系列,准区域总经理和准资深总经理统称为区域总系列,五部曲概括如下:各机构要牢记“晋升五部曲”概括内容并严格执行,同时要不断总结评估、修订具体措施,确保达成进度。二、“晋升五部曲”具体操作流程,(一)一选:筛选要求:营服日常早会全勤人力,兼职或无法有效出勤人员不纳入筛选范围,保证队伍良性循环,持续发展。

准组经理层级,(1)营服恳谈,恳谈人:营服经理,恳谈时间:每季度首月15日前,恳谈工具:准组经理恳谈表+优秀主管工资条+基本法,恳谈形式:一对一面谈,恳谈内容:晋升的意义、晋升的标准、晋升的差距、晋升达成的路径,恳谈检验:准组经理签字,营服经理签字,手持恳谈表握手拍照,营服保存留档,中支抽查。(2)中支恳谈,恳谈人:营销部经理/中支主责,时间:营服名单报送且第一次恳谈后,恳谈工具:营服经理签字后的恳谈表+中支优秀主管收入表+恳谈记录表,恳谈形式:中支下沉营服一对一恳谈,恳谈内容:询问其晋升的意义、晋升的意愿、晋升的标准、晋升的差距及达成路径,对意愿强烈人员鼓励期许,对意愿相对薄弱人员再次强调晋升的意义,用中支整体优秀主管的收入清单刺激晋升才是实现高收入的有效路径。恳谈检验:恳谈表上签字并握手拍照留档,统一留档,分公司抽查。

准区域总层级,(1)中支恳谈,恳谈人:中支主责,恳谈时间:营服名单报送且营服经理沟通后,恳谈工具:准区域总恳谈表+优秀区域总收入表+基本法+架构图,恳谈形式:中支下沉营服一对一恳谈,恳谈内容:架构的意义、晋升的好处、管理的职责、晋升的标准、晋升的差距、圈定团队核心晋升人员达成路径分析,恳谈检验:恳谈表上签字并握手拍照留档,统一留档,统一提交分公司项目组。

分公司恳谈,恳谈人:分公司项目组,恳谈时间:中支名单报送且营销主责恳谈后恳谈工具:中支提交的签字后恳谈表+分公司区域总收入表+基本法+恳谈记录表+架构图,恳谈形式:分公司通过会议形式或者项目组下沉营服亲自恳谈。恳谈内容:询问其谈架构的意义、晋升的好处、管理的职责、晋升的标准、晋升的差距及对基本法创业传家的认知,对意愿强烈人员鼓励期许,对意愿相对薄弱人员再次强调晋升的意义,用分公司整体区域总的收入情况牵引,晋升才是寿险永续经营的主题。恳谈检验:恳谈记录表和恳谈照片留档,建立专属微信群,统一预警管理,追踪晋升差距。


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