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选人有方攻心有法16页.pptx

  • 更新时间:2019-06-28
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选人有“方”,攻心有“法”,选人有方,攻心有法,我的合作伙伴在哪里?准增员对象,个体户,家庭主妇,自由职业者,有生意头脑,有经济实力,时间自由,有展业时间,**企业家,转正、维持容易,个体户特征,有创业的意识和习惯,容易从**企业家切入;有经济实力,自身都具备购买保险的能力,容易转正和维持;时间自由,有些铺位生意一天内有旺有淡,空闲时候,个体老板会比较无聊,利于我们接近增员,并且也保证了他们的展业时间。

家庭主妇,特征和潜在需求,时间自由,生活枯燥,财务不自由,想有经济收入,有展业时间,想改变生活,家庭主妇特征,自身生活枯燥,渴望有丰富的生活,时间自由,可以来参训,并且平时可以展业,受家庭影响,不能选择固定时间的工作,保险具备吸引力;财务不自由,期望可以拥有自己的自主的钱,有挣钱欲望;自由职业者,时间自由,人脉广,收入不固定,喜欢弹性收入,有展业时间,客户源广,自由职业者特点,时间自由,可以来参训,并且平时可以展业,不喜欢朝九晚五,保险时间自由有吸引力;人脉广,客户源多,准客户容易寻找,喜欢上不封顶和立竿见影的收入方式,保险可以满足。

每个人都有自己的需求点,增员前要充分了解客户的情况,每个客户破点不一样,要学会找准需求点;不同需求点的攻心话术,需求点把握好后,进行突破,根据不同人匹配不同的增员话术。个体户攻心话术,话术: XXX,您看平时你们生意闲的时候,没有什么事情做,不如去了解一下我们保险行业,反正你自己也要买,自己做,还可以把佣金和底薪都赚到。(现场演算基本法利益)你们做生意也是需要人脉的,我们团队人多,各行各业都有,你过来后还可以认识多点人,钱脉等于人脉,这样你的生意也会有帮助,你可以让你老公安心继续做现在的生意,你过来做保险,这样两者都不耽误,相当于多了一份事业。 

家庭主妇攻心话术,话术: XXX, 其实你老公真的很成功,可以靠自己能力撑起一个家,给你和孩子优渥的生活,你如此有能力,整天在家里做主妇,有点浪费了。而且生活又比较枯燥,公式化的生活,人际交往圈子也会越来越小,自己每天问老公要钱,不如你跟我一起做保险,一来经济独立,自己有钱想怎么花,就怎么花;二来时间自由,不影响照顾家庭,三来我们团队很多活动搞,生活多姿多彩,有钱,自由,好玩,这才叫做生活呀!

自由职业者攻心话术,话术: XXX, 我很欣赏你做自由职业,不用受朝九晚五限制,收入上不封顶,但是我有份更好的生意推荐给你,而且不影响你现在的职业,那就是保险,你想一下,你认识这么多人,人脉就是钱脉,每个人最起码都要买车险,每卖出一份车险,立马有收入,车险还能带来大量的寿险客户,收入更是不可估量;攻心有法,“员”来找你。


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