保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

注册送体验金娱乐网站,保险资料下载

健康险销售理念专业认知实践逻辑认知策略40页.pptx

  • 更新时间:2019-06-28
  • 资料大小:9.14MB
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:755 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20190628102836.jpg

站在未来角度,思考今天的保障,课程目标,了解健康险的销售理念,建立对两类重大疾病的专业认知,健康保险销售的实践逻辑,对康瑞产品调整的认知与策略,突破健康险的认知(一),健康保险不仅要解决个人的医疗费用问题,还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题,突破健康险的认知 (二),健康险保额要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求、要用未来的眼光看待今天的保额。

未来20-30年,重疾=死亡,死亡率和重疾保额无关,重疾≠死亡,高保额能提高治愈率,重疾不致死,治疗费用依然昂贵,提前配置足够的重疾保额,提高未来重疾的生存率,对重疾治疗趋势的认知,你知道全球重疾发病率吗?恶性肿瘤-偶然还是必然,重疾不再是不治之症,近年来治愈率持续提升,中国癌症患者年龄标准化5年相对生存率(TOP10癌症),注:摘自《柳叶刀》杂志,《2003-15年期间的中国癌症存活率变化:对17个基于人口的癌症登记处的综合分析》。

癌症是最大的健康风险吗?心脑血管疾病特点一:全人群,心脑血管疾病特点二:不可逆性,心脑血管疾病特点三:不可控性,每个人身体都有游走的斑块,高发:脑梗、心梗、肺梗,伴随血液游走,癌症可能轻症后结束,心脑血管病轻症后必然过渡到重症或者身故,百度搜索“心血管病复发”共有914万个搜索结果,1. 自保件,2. 老客户加保,3. 职域开拓,实现高件数的途径,康瑞销售中的怪现象,保额 = 免体检额,今天你买不买和买多少,决定了你将来的家人救不救和怎么救,决定重疾是否能够及时治疗,不是有没有钱,而是筹钱的速度和厚度,只有在这种情况下,人才想到保险:要么看到别人躺下,要么觉得自己要躺下,你现在担心父母是活的长还是担心他生病,您是担心他的养老金还是医疗金?是否让我们的孩子也担心我们生病,担心我们的医疗金?

触动客户思考的感性表达,保险公司为客户留了三扇门,敞开的门是承保,关闭的门是拒保,虚掩的门意味着可以挤进去,挤进去有三种方式:加费、责任免除、延迟投保,健康问题常不可逆,承保总比拒保好,触动客户行动的门槛设计,要站在未来的角度,思考今天的保额,要站在未来的需求角度,看待今天的购买决定。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"健康险销售理念专业认知实践逻辑认知策略40页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

注册送68体验金 2018白菜网送体验金 最新送彩金网站大全 无需申请自动送彩金39 注册自动送体验金 2018白菜网送体验金 注册领体验金网址大全 注册送体验金 2018白菜网址大全