保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

注册送体验金娱乐网站,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 险种分析 > 中国人寿资料

国寿健康自由季保障大升级活动训练67页.pptx

  • 更新时间:2019-06-27
  • 资料大小:7.19MB
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:55 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20190627104534.jpg

话术要点:重要的事分享给重要的人,姐,我自己作为保险从业人员,这么久以来都没帮你做健康保障,真的是很惭愧。重要的事分享给重要的人,这次我们有这个政策,是最好的投保机会。你买不买没关系,但是作为你的亲人我必须要让你了解清楚,让你有足够的健康保障,不然我真的良心不安,因为仅仅是靠社保是不能解决问题的。

话术要点:唯一的康悦投保机会,张姐,这次的康悦免体检政策对您来说真的是个特别好的机会,以前是45岁以上都需要体检,只要体检基本都过不了。这次可以说是您唯一的康悦投保机会,康悦可以解决治病住院花钱的问题,每天只要几块钱,就可以获得高额的医疗保障,做到看病基本不花钱,帮您建立完善的家庭保障体系,弥补社保的不足。

手册封面切入话术,有理财险无健康险客户,话术要点:补全保障的最佳机会,张姐,您买了这么多保险,但其中却没有健康险。我真的觉得对不住您,因为我的失职,让您的保障严重缺失。不过请您放心,这次我们公司刚好有健康险的优惠政策,也是你补全保障的最佳机会,我一定帮你做好规划,趁这个机会建立起完善的家庭保障体系。

第一部分:健康观念引入,要点:通过反问句,引入健康的重要性,与客户互动,幸福是什么?是美满的家庭?是成功的事业?是永恒的财富?还是高层的地位?都不是,只有健康才是幸福生活的基础,所以健康必不可少,是我们最值得投资的东西,没有健康一切都将没有意义。要点:通过图片论证健康才是最重要的,落脚点:健康才是最重要的,一旦没了健康,什么都没有了。要点:生活环境变化,疾病无法避免,随着生活环境变化,空气污染、水质污染、食品安全等等,越来越多因素威胁着人们的健康。落脚点:未来健康问题将成为困然每一个中国家庭。

第二部分:健康问题无法避免,要点:发病率不断攀升、发病年龄不断下降,而目前重疾呈现出三高一低的趋势。首先,重疾的发病率逐年攀升,根据世界卫生组织的统计人一生患重大疾病的可能性高达72.18%。其次,重大疾病不再是高龄人群的专属,大病的发生却来越倾向于年轻化,最小的癌症患者只有9个月。落脚点:风险无处不在,重疾就在身边,要点:随着科技发展,重疾不再可怕,当然,随着医疗水平和医疗技术的不断提高,治愈重疾不再是遥不可及的事情,有的甚至已经研发了预防的疫苗。但高额的医疗费让大部分的中国老百姓望而却步,甚至不得不放弃治疗的希望。落脚点:得了重病并不可怕,可怕的是得了重病没有钱医治!

第三部分:社保和商保的区别,要点:介绍社保体系,突出社保特点,(1)社保体系:社保是国家给我们的基本物质帮助、保障基本生活的制度,(2)包含五个保险:生育、工伤、失业、养老、医疗,(3)医疗保险:分为新农合、城镇居民医疗,(4)保而不包:社保特点:强制性、低水平、广覆盖,落脚点:社保主要是覆盖面广,但是保而不包,要点:从国家层面凸显商保重要性,面对百姓的困难和社保的不足,国家近年来积极采取措施,不断完善社保制度,号召加强商业保险发展,构建多制度、多层次社会保障体系。(对照表格内容,给客户介绍社保和商保却别)所以现在我们就会看到我们所发生的医疗费用中,起付线以下、封顶线以上、自费和自付部分都需要自己掏腰包,只有白色部分才是可报部分,您看,如果说真的有一个医疗费用,仅仅靠社保是远远不能满足我们的需求的,朱镕基总理也说了,社保只是国家给到我们最基本的保障,只有社保+商保结合,才能完善我们的健康保障。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"国寿健康自由季保障大升级活动训练67页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

注册送68体验金 2018白菜网送体验金 最新送彩金网站大全 无需申请自动送彩金39 注册自动送体验金 2018白菜网送体验金 注册领体验金网址大全 注册送体验金 2018白菜网址大全