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产说会痛点数据展示症结疗法操作模式的系打造27页.pptx

  • 更新时间:2019-06-25
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资料部分文字内容:

QQ截图20190625102143.jpg

要想有保费,就来产说会,**,2014年入司,2016年5月转岗组训,世纪组训38期毕业学员,现任**分公司专家级组训,多次主持主讲各大产创说会活动,产说会模式的体系打造,活动推动难的瓶颈,内容乏味,效果差,低产能,形式单一,时间杂乱,场次繁多,参与人少,老熟人捧场成瘾,不吃饭则开不起来产说会,恶性循环,团队消极。

产说会的痛点,当改革的促进派,当改革的实干家 ,改革只有进行时,没有完成时,要坚持一张蓝图绘到底,表象数量众多,实际质量不高,核心不够专业,内容务必提高,建立培训系统,提升主持主讲的专业,深入团队,了解外勤,找到业务员不愿参加的原因,做模板,建标准,提要求,可控式运作,减轻邀约难度,给足邀约借口,创新活动方式,尊重客户感官和感受,运作核心内在内容和氛围,体系化三级渗透,中支-县支-营业部-营业组,县支中支化运作,部组企业化运作。

鱼池原理,做一些保险学习以外的有价值的事情,搭建队伍,让一起可控,一部作品一场秀,缺少的绝不是观众,622法则:60%是会前的运作,20%是会中的质量,20%是会后的追踪,会前苦苦的精心准备、把控客户邀约、会中营销感觉、会后回收总结分享,会中动作:严格+见效,3、会后跟进,阶段必培训,二、部分流程解析·会前,所有保费达标的客户名单,所有获得资格的伙伴名单,各自活动召开的汇总情况部分的数据预警。

部分流程解析·会前,主持主讲包装,活动内容反复沟通,必对功能组表扬,细节的传达,专享活动·专项沟通·分层经营·重仪式感,部分流程解析·会中,炒作氛围,现场微投,体验式销售,严格要求,部分流程解析·会后,回收追踪,贺报包装,微信签单分享,活动再次推动,部分匹配资料,会议流程灯片,阶段总结及台账,相关活动资料,打包文件,主持词资料,为什么有好氛围?为什么这么听话?为什么生产线运作。

几点问题思考,可控式产说会体系,产说会可控+三级体系,让产说会变得可控,县支中支化运作,营业部组企业化运作,分级分版块专业培训,1、可控导向:会前会中会后的流程全掌握;2、创新导向:减轻邀约压力、参与方式多样、提高专业水平、提高活动产能;3、结果导向:产说会就是解决异议处理的地方,产说会就是要出保费。电脑必备、微投必做、婚纱店沟通方式;4、品质导向:凡事必出结果,呈现必是精品。

可控式产说会,县支中支化运作、部组企业化运作,分级分版块专业培训,培训课程,课程内容切合实际,学之易懂,行之可用,参训学员高标准,全接纳,培训班的目的—提高专业、推进活动,亲身参与课程设计,亲自授课讲解,亲自把控质量,鱼池培养的梯队人才,霸气侧漏的场控组,HOLD住全场的主持组,专业精炼的主讲组,声甜可爱标致礼貌的礼仪组,金点子层出不穷的推动组策划组,互帮互助善于总结的促成组,能说会道的面谈组······


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