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高效职场的运作知识17页.pptx

  • 更新时间:2019-06-24
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高效职场的运作知识,解放一种思想:代理制就是老板!,什么人签“代理合同”?**地区飞利浦总代理,**地区雅戈尔总代理…他们这些代理商和厂家签的都是代理合同。代理商其实就是做“老板”,就是创业者。老板的特点就是有人帮他赚钱,开的分店越多,帮他赚钱的人越多,老板越大!谋划一种未来——要做就做开发商,传统行业,保险行业,其实不管做什么行业,成功的标志就是有没有团队,团队规模有多大!

坚定一种文化——老板文化,不接受工作的压力就得接受生活的压力,在这里我就是老板,不为任何人打工,要有老板的思维,老板的修为老板的行为,工作的人最受人尊敬,弄懂几个指标:基本法里的关键指标,业绩责任额:收展人员个人,收展团队每月需达成的佣金总额(职务津贴有关),举绩人力:团队月度举绩率=当月举绩人力/月初持证人力(不含准收展员),达标人力占比=达标人力/月初持证人力(不含准收展员)。

第七十条  推荐新人奖(增员奖),1.准收展员向公司推荐新人的,在新人签订代理合同后的12个,每月按照被推荐人当月FYC的10%,向推荐人计发推荐新人奖。2.推荐新人奖发放期间,若直接推荐人发生职级变动,该奖项继续按上述规定发放,假设主管增员最差的情况:新人拿了三个月就不干了(假设月FYC仅1800),主管的收入如下:推荐新人奖:180*3=540元,辅导津贴:150*2=300元,职务津贴:1800*0.1=180元,直管组津贴:1800*3*15%=810元,合计:1830元,1830元/人,主管增员收益都比收展员高!

1+4人组实动,人均月举绩2M主管可获得收入:职务津贴:1600直辖组津贴290辅导津贴600推荐新人奖480,合计收入2970,不要走弯路,增员是根本!擅用一种方式——规划 面谈,1:因为面谈才会倍感荣幸(隔代主管面谈),2:面谈前的准备:环境准备,心里准备,数据准备,队伍建设是永远的主旋律,当前寿险市场的竞争核心是队伍竞争!队伍的核心是主管!来收展就是做主管的!

增员助推器—增员功能组,行事历制定,增员早会运作,月度雄狮会议,晋升追踪,一、行事历制定,行事历包括:1.:职场各小组的人才市场订购,2.:月度人员培训,3.:月度助理培训,材料收集,培训内容,工具准备,二、增员早会运作,1、达成聚焦增员的目的(基本法路演),2、人才市场的运作要点及注意事项,3、网络增员的话术培训,4、萃取晋升标杆组织安排分享。三、月度会议,1、优秀分享:上一季度优秀人员代表,2、小品表演:我眼中的基本法,3、达成举措:个人达成目标分解,差额缺口及实施路径,四、晋升追踪,1、点全面宽:点:准晋升人员数据全掌握,面:顾及到人人,2、节奏把握:月初完成所有人指标提醒,3、重点突破:对于低产值人员。


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