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主管重点工作职责基本素养29页.pptx

  • 更新时间:2019-06-24
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  • 资料性质:授权资料
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QQ截图20190624104506.jpg

主管的职责,讲师介绍,**分公司,培训部副经理,座右铭:上善若水,厚德载物,毕业于华中师范大学,2002年,加盟寿险,2003-2009年,**人寿**中支专职讲师、培训部经理,2010-2014年,**人寿**中支个险分管总,2015-2018年6月,**人寿**中心支公司总经理,曾获得的荣誉:**分公司优秀员工称号,总公司优秀讲师称号,参加总公司首届培训高峰会,参加总公司培训部经理研修培训,参加总公司TTT专项讲师研修培训。

主管的工作职责,经营管理四要素,做好自己:个人实动(基础),发展组织:持续增员(保障),带好团队:辅导属员(责任),育成团队:培养骨干(发展),个人实动是基础,不开单,不敢要求组员开单,管理组员没有说服力,考核通不过,收入没保证,率先开单,敢于要求组员开单,腾出时间帮组员开单,考核不难,收入往高攀,率先开单并实动的主管是好主管,绩优的主管是有价值的主管!

持续增员是保障,不增员,自己不增组员增,利益低,考核难,增员断断续续,队伍很难突破,增了不开单,等于白费力,增员,首先自己增,做大直辖收益高,每月持续增,团队稳定活力强,新增要有效,留存有保证,持续有效的组织发展是寿险永恒的真理,辅导属员是责任,不辅导,主管不陪访,新人难成长,工具不检查,业务望天收,沟通不到位,感情难建立,辅导,有效陪访的主管,组员真正的领导,日志工具天天查,业绩发展顶呱呱,沟通零距离,解决大问题,主管是新人培育第一责任人,是最好的讲师!学习型团队是最有战斗力的团队!

培养骨干有发展,不培养,组员不增自己增,想要晋升不可能,组员不发展,无人帮分担,职涯规划三步走,意愿启动不用愁,1.帮他们计算晋升的利益,2.帮他们计算短期利益:推荐奖金,3.帮他们规划未来发展:晋升经理,众人拾柴火焰高,团队发展靠大家!主管的重点工作,销售与服务,“给我上”?NO !“跟我上”?YES!率先垂范,全心辅导!客户满意,无烦无恼,继续率考核无忧!主管的重点工作,计划与活动,避免个人销售杂乱无章,保证个人销售时间投入,合理安排个人销售与团队经营时间(固定时间、形成约定、达成共识、计划严密)。

增员与组织发展,增员是增人,而组织发展除了增人,更重要的是如何通过辅导训练,将人留住,最终成才!增员与组织发展是两个不同的概念!训练与辅导,训练与辅导是两种交叉培养方式,训练解决共性问题:组织训练、节约时间,辅导解决个性问题:单独辅导、提升效果。


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