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新人135新兵战斗营47页.pptx

  • 更新时间:2019-06-21
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QQ截图20190621105325.jpg

刘翔,世界第一个集奥运会冠军、世锦赛冠军和世界田径记录保持者,于一身的男子110米大满贯得主。然而,辉煌的成就从来不是唾手可得的,自从1996年他第一次获得跨栏冠军以后,他便为自己树立了做世界冠军的理想。

没有欧美人那样健壮的身躯,又没有非洲选手那样的速度与爆发力,刘翔并没有在田径方面的优势,他也曾这样描述自己为了这个理想而付诸的努力:我的底子比别人差很多,要超越别人就要付出加倍的汗水和努力。他依靠日复一日、年复一年的训练,练就了几近完美且独特的跨栏技术,最终走向了成功,也证明了中国人在田径方面不是空白!

上世纪60年代,前苏联宇航员加加林乘坐东方号宇宙飞船进入太空遨游108分钟,成为世界上第一位进入太空的人类宇航员。当时参与培训候选的有几十个宇航员,决定他脱颖而出的却只是一个脱鞋的小小举动。

一个习惯成就的太空第一人原来在确定人选的前一周,所有受训人员受邀参观飞船,主设计师罗廖夫发现,在进入飞船前,只有加加林一个人把鞋脱下来,只穿袜子进入座舱。就是这个爱惜座舱的小细节感动了罗廖夫。而加加林的这个举动,得益于他在日常训练中,养成了每次进入飞船模型时脱鞋的好习惯。

有个孩子叫二子,二子在师傅家学剃头,初学用冬瓜当脑袋练习技术。练习时,师娘常唤他买东西、哄孩子。每当这时,二子就得停下刀,去师娘那帮忙。可刀又没处放,就只好插在冬瓜上立着,然后回来接着干。半年后,手艺学好了,可往冬瓜上插刀的习惯也养成了。这一天,二子给邻居剃头,初试身手格外小心,正剃半截,师娘又招呼二子去干活,结果二子把剃刀往邻居头上一插……

确保足够的访量在养成填写工作日志习惯之初,首先要保证足够的访量坚持连续填写填写、分析、整理就会把每次与客户的接触串成连续剧,而非简单的一次沟通。每天每件事都要填写,即使没有拜访也要写下今天做了什么,哪怕只有一句话。切记:对新人来讲,养成填写的习惯,比填写的内容更重要。

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一个月后,另一保险公司的营销员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作,以及为什么选择现在的公司。张先生被乙的专业和理想所打动,对保险和他所在的公司有了新的认识。一周后,张先生给自己购买了一份保险,年交保费10万元。同一个客户面对不同的营销员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍!

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讲风险故事讲述身边故事/当地新闻报道事件,内容为重大疾病或意外伤害事故给家庭带来的损失和影响,要求真实、生动、感人讲述附件中的故事开头:我身边发生过这么一件事……结束:如果他当时拥有一份保险,结果就完全不同了营销员:我以前对保险也不了解,经过这段时间的学习,我认识到保险行业前景非常好,也非常锻炼人。特别是在**保险,培训也相当专业,个人专业上也能好好提升提升。另外,这份工作还很有意义,自己有份事业,还能帮别人,成人达己,挺好。


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