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新人快速定着的关键辅导动作主管辅导手册35页.pptx

  • 更新时间:2019-06-20
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主管:我们区/部门的文化是:专业营销,智慧营销,做人均收入上万的团队,做寿险业一流的团队。(自行替换为所在业务区/部文化)主管:专业营销就是用一定的方法、流程、高效率达成目标,这是我们轻松工作的基础。智慧营销是指,想要成为一流的营销人员,成为一流的团队,还必须要踏实并聪明的工作。我们在制定目标时,除了短期转正目标,新人王之外,还应该有半年/一年/三年和五年计划。这就是职业生涯规划,有了长期目标,才能指引我们坚持走正确的路,才能让我们不会只是低头做事,而是可以抬头看到方向。

主管:收入上万是我们的奋斗目标,我们部门的目标就是成为收入上万的团队,让伙伴们过上高品质的生活。我部现在在全系统还只是位于中上游,与一流的团队还有一定的差距。我们的目标是在今年结束时,承保千万,成为系统最优秀的部门之一。希望你的到来,能帮助我们一起实现这个目标!一流团队,主要是因为拥有一流的员工,所以一定要热爱和维护你所在的团队哦!新人:好的,主管:第一个技能是客户开拓。业务人员永远都要做的一件事就是寻找客户。那么如何寻找属于自己的市场呢?我们有一个人际关系管理工具,也叫主顾开拓工具,叫P30表格,我们在岗前班上学习过的。你写出认识你的,你也认识的,有电话联系的30个人的名单,并根据上面列出的条件打分,从而评价出ABC三类,A类就是我们要找的优质客户资源。

主管:为什么要这么做呢?因为这是对你以往的人际关系做个总结,并为以后市场开发打基础。他们中的很多人也许并不能成为你的客户,却能成为你的第一批听众。帮助你提升技能、树立正确的心态。其中很多人还会打击你、怀疑你的选择。你需要告诉他们的,只是你为什么要选择这个行业和公司而已。还有一些人自己不会再买保险了,但会给你转介绍。所以,每一个名单都是有用的。你去见他们的时候,不要有必须签单的想法,那样你的工作会非常痛苦。你只需要去跟他们见上面,恢复联系,并且可能的话,拿到转介绍名单,那么你就会轻松很多了。新人:嗯,好的。主管:当然,只有名单是无法直接变成业绩的,我会专门安排时间和你一起把A类客户转化为业绩的。你看…………这个时间合适吗?(预约下次辅导的时间)。

主管:其实为什么我们要求出勤,是因为现在绝大部分营销员的基础知识、销售技能、从业心态都还非常薄弱。从哪里去学习、哪里去调整呢?就是早会。寿险营销是非现场管理,唯一的现场就是早会。早会能带给我们最新的销售技能、专业知识、工作氛围。同事之间每天见面,互相鼓励,互相学习,迅速把自己调整到一天的最好状态。所以你看,这个出勤重不重要啊?当然,我们也有相应的考勤管理,(详细介绍)你知道,差勤扣款不是目的,只是手段,它的使用是以部门经费形式出现的。我们也有公开的帐目,取之于民,用之于民主管:第二,坚持培训。培训是保险公司最大的福利。公司有完善的学习培训体系,都是为员工成长服务的。当我们的业务越做越好,达到基本法专务标准时,就有机会参加分公司组织的专务晋升培训,不但能见识全省最绩优的销售高手,还能认识更多的伙伴,在专业技能方面得到很及时的补充。当然,如果想组建团队当主管,还有机会参加分公司组织的准主任培训,晋升主任了还会到分公司参加主任晋升培训,晋升经理了还可以参加总公司组织的经理晋升培训。当然还有总监研修培训、理财规划师的专业培训、MDRT、TOP论坛等高尖培训,都是由优秀讲师带来最新和最实用的实战课程,一定要珍惜这些培训机会,坚持参加培训。

主管:当然你可以每天上公司的网站看最新的公司资讯,上面有全系统的信息。你还可以利用科技太保在手机上安装“科技个险PLUS”,通过空中课堂,利用碎片时间学习专业技能。来,看一下,手机上都已经下载了吗?除了非现场的自我学习外,我们每天都能通过参加早会现场学习到最新的东西,每天内容都不一样,而且可以最快的解决我们销售中的问题,一定要坚持参加哟,每天我都会在公司等着你来。


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