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专职讲师导师组训管理规范解读33页.pptx

  • 更新时间:2019-06-20
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近两三年来,全国师资队伍随着营销的腾飞而快速成长,数量更加充足、结构更加优化、管理更加精细,呈现出日趋良好的基本面。但明星讲师缺乏、讲授技能参差、营销赋能不足是师资队伍发展遭遇的瓶颈和亟需解决的痛点。2019年,以大范围严要求的品牌课程挖掘为切入点,实现全员参与的年度授课比武;以大批量助实战的人人比学讲授为落脚点,实现高密集的全员战斗训练,从而推动品牌课程涌现、讲授水平提升、充分赋能营销,是全国师资条线的重点工作方向。师资培管四大制度的全新升级出台,为这一重点工作方向提供了强有力的制度依据和落地保障。

新人:次月新人实动率、三个月内新人实动率、三个月内新人线上学习占比、岗前培训参训率、新兵营开营率,主管:主管实动率、经理人晋升训练、晋升生产线样板间、主管轮训、周组练,师资:专讲活动率及人均授课、主管讲师率、导师活动率及人均授课、组训分岗率及考试优秀率,增加在线培训考核项目,在线培训项目是培训模式创新的重要体现,是提高培训效果的重要抓手,达标考核方案中新增“三个月内新人线上学习占比”和“晋升生产线样板间”考核指标,2019年总分公司共同发力、聚心聚气做好在线培训工作。三个月内新人线上学习占比与晋升生产线样板间线上学习率,基础分值分别为20分,在各自条线中权重占比分别为22%与25%,此项考核得分对于条线KPI考核结果有较大影响,须高度重视!

授课活动考核标准优化,聚焦系统课时,结合专职讲师和星级讲师的日常训练和授课情况,调整专职讲师季度人均授课课时、星级导师季度月均授课活动率及季度人均授课课时考核标准,倡导机构积极开展师资队伍培养与实践,安装授权课程并提供试讲机会,促进师资队伍沉淀价值、夯实能力,进而彰显华夏师资力量!专职讲师季度人均授课课时由8课时调整为6课时,专讲授课活动率考核标准不变,专讲是机构培训的中坚力量,需保证一定量的授课锻炼。

星级导师季度月均授课活动率由70%调整为30%;星级导师季度人均授课课时由6课时调整为4课时,降低考核标准是为了调动更多星级导师活跃起来,利用自己的实战经验去影响他人,授课课时依据为TMS系统中录入的系统课时,暂不统计非系统课时,1.5增加主管讲师化率和组训分刚率考核引导,师资基础工作日渐夯实,队伍发展形态日趋多样,适时提出精细化管理指标有助于以点带面拉动全局。优先针对比较成熟的星级导师和组训队伍提出更高管理要求,有步骤分阶段推动队伍机构优化。

主管讲师率基础分值15分,较其他师资训练条线相关考核指标高5-10分,权重较大,须全力推动,2019上半年考核标准30%、2019下半年考核标准40%,给机构留下充足的改善和提升时间,各机构应梳理组经理及以上主管已评聘为星级导师情况,并制定推动方案、强化宣导启动,宣讲星级导师荣誉地位和对主管销售、管理的能力加成,积极组织挖掘极具潜力的非导师的主管报名参与评聘,加入华夏导师队伍,根据机构分区运作的基本情况,在实际配置两名及以上组训的营业区中推动落实组训分岗势在必行。

在具备实施条件的营业区,组训的工作各有侧重、指标各有承担,在日常工作中合理分配时间和精力、压力驱动个人能力快速成长,进而具备在短时间内向更高管理职级晋升的技术能力。2019年上半年考核标准位40%、2019下半年考核标准为80%,各机构应梳理下辖机构营业区分区及组训配置情况,并制定组训分岗细则,明确其工作职责、区分培养路线,与涉及分岗的区经理、组训沟通恳谈,持续关注分析分岗组训工作进展和绩效情况。


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