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增员形势概况月度目标节奏推动规划61页.pptx

  • 更新时间:2019-06-19
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政策背景银保监71号文将引起行业地震,保险公司不是你想留就留,随意对待了。提出四大工作要求:组织领导有力行动层层负责整改行之有效监管持续加力监管明确指出“”对此次清核工作整改不到位的保险公司,监管部门将依法采取监管谈话、限制公司从业人员执业登记账号权限等监管措施直至依据《中华人民共和国保险法》严厉处罚!总公司强烈的目标述求,对XX而言,人力大战只能胜,不能败!

XX分公司抓住机遇,5月新增上岗7740人,当月累计NBV业务达成上升系统第一!附:XX五月人力方案,,5月系统机构资源投放黑龙江分公司:目前年度人力达成第二,年度NBV达成系统第一(资源投放强化3000P人力)山西分公司:NBV年度达成系统第二(资源投放强化3000P人力)目前年度NBV达成系统靠前机构,资源投放上均强化3000P人力当前形势下面临的痛点:监管政策压力蓄客成本增量平台效率降低方案效率衰减递弱代偿原理基于进化论的主流观念:“物竞天择 适者生存”1.越原始越初级,但也越稳定越有决定性。2.越后衍越高级,但也越动荡越飘摇。1.越高级的物种其存在度越低。2.越高级的物种代偿能力越强。不是我们的生存能力越强所以生存度越来越高。而是我们的生存度越来越弱,所以必须由越来越强的生存能力来代偿生存度的流失。

创新的实质生存度下降之后,一种不得不的代偿行为不创新就不得生存不创新就不能生存汽车领域:马车-汽车-特斯拉手机领域:摩托罗拉-诺基亚-苹果IT领域:大型计算机-个人PC-互联网-智能手机破局之战 赢得生机! 思考:如果2019年6月未达成增员目标,你认为最核心的三个因素是什么?

邀约逻辑代理人:亲,你知道什么是美商吗?准增员对象:啊,不知道呢,从来没有听说过代理人:当今社会除了IQ、EQ,还需必备BQ,而BQ就是指的美商。美商是你的第一张名片,简单来讲就是要打造你的职场IP。最重要的就是找到自己的色彩和风格,色彩有春夏秋冬四个属性,你知不知道你属于哪一种?至于风格,我这里有一张国际最先进的职场IP形象定位表,可以准确的测出你的风格,你想知道怎么用吗准增员对象:好的呀代理人:我们X月X号有一个“美商新势力”训练营,不仅能让自己形象得到颠覆性的改造,还有我们公司年收入上百万的大咖分享,名额只有X个,我帮你争取一个

两个问题+一个工具+一个促成1:2018年件均保费及件数6月5000万期交目标模型1①百万行无忧:1830万保费测算:1670元*1.1万件=1830万元(2018年全年行无忧件数5300件)②荣耀系列:1630万保费测算:1750元*9300件=1630万元(按18年5-6月福禄康瑞客户80%加保测算)③年金险:1500万保费测算:5万元/件*300件=1500万元合计:4960万元百万行忧推动全员放量,荣耀系列产品推动2018年5-6月老客户回访加保注:2018年5-6月投保福禄康瑞客户数11700人6月5000万期交目标模型2①百万行无忧:1670万保费测算:1670元*10000件=1670万元②福禄倍佑:1400万保费测算:7000元/件*2000件=1400万元③ 荣耀系列:1230万保费测算:1750元*1.17万件*60%=1230万元④年金险:1000万保费测算:5万元/件*200件=1000万元合计:5300万元


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