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银保渠道如何防卫公司发展的大后方17页.ppt

  • 更新时间:2019-06-19
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队伍管理体系化队伍发展定位:客户经理:销售、培训、运作、经营四位一体保规队伍:第二支营销力量教育训练体系化:金鹰营、翔鹰营、绩优主管季度培训分层级的队伍培养体系:青鸟计划、黄埔计划、职场助理培养、绩优人员培养搭建平台:绩优主管荣誉激励平台客户经营规范化经营理念:获客—养客—用客三位一体模式的建立流程准备:观念宣导—流程规范—训练通关精准营销:分析—服务—开发

销售组织平台常态化运作频次:渠道、自营双轮驱动,销售平台、客养平台常态推进效能提升:举办项目技能提升培训班、编写项目执行手册、经验萃取和共享项目创新:鑫权益、鑫动168、E宝账网点经营创新化网点经营标准化工作模式:客户经理网点综合经营能力创星100网点打造:高绩效网点涌现网点精准销售:柜面销售常态化、网沙运作高频化、大场运作重点化未来的荣耀基于深度转型近三年首年期交保费和十年期保费呈现逐年增长良好态势。保规队伍人力和月均举绩人力呈现逐年倍增,队伍质态明显提升。

基于核心业务的转型已基本到位2.保规队伍发展为深度转型提供保障短险销售核心:继续做大做强期交业务目的:渠道创收/队伍创富。主要产品:家庭式保单/驾乘险。目的:队伍创富/稳定短线销售。主要产品:车上人员险。寿代产业务深度挖掘客户资源价值1. 提供综合服务是必然趋势2.建构可期可控的发展节奏3.管理转型是重要保证队伍规划、绩效辅导、主管培育发展规划、平台搭建主管领衔主演队伍销售,客户经营4.依托信息手段有效转型5.客户养护成为工作新常态依重于对银行网点深耕细作的渠道合作始终不能放弃精细管理越来越系统化,要求越来越高保持我们的战略定力,继续大力构建队伍优势


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