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五步学会PACS系统操作国寿版33页.pptx

  • 更新时间:2019-06-12
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  • 资料性质:免费资料
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QQ截图20190612104627.jpg

PAC-S提升团队管理效率属员活动受关注,与主管互动更多主管管控访量,提高效率主管实时关注,进行有效陪访和促成批次任务管理员将定向客户信息按照一定格式在E职场客户经营中作推送操作,实现客户清单批量推送到指定业务员PAC-S任务栏的行为。PAC-S之批次任务,完美破解高效互助自展目标客户和有效拜访两大难题的线上工具!通过批次任务推送客户清单可实现以下主要功能定向信息精准投放营管追踪经营全程高效互助自展--批次任务是什么?高效互助自展--批次任务的意义一切的基础是目标客户和有效拜访!

内勤督导,外勤主导营销伙伴通过电子工作日志等工具,实现对客户经营记录和客户资料信息的在线管理,形成PAC客户经营思维和习惯,通过对客户进行分类分层和分阶段加温经营从而建立和经营好自己的人脉,促进客户不断向更高层级转化。营销主管利用拜访签到和活动量管理等工具,全面掌握属员的活动量及客户积累情况,并通过系统工具方便快捷的对属员进行激励、督导和辅导。公司整合社会资源供给销售一线,并对团队活动量和业绩进行扁平化追踪管理所有销售伙伴均应开通e职场,各种高效、便利的工具,总有适合我们的,帮助我们客养客。

先易后难,循序渐进1.操作简便、上手容易的客户拜访、短险销售、计划书等功能销售伙伴会较快接受,可以先行推广。2.早会材料、团队管理功能为职场和主管提供了高效、快捷的管理手段,使用起来也不复杂,内勤督导团队使用。3.优惠券、国寿活动需要精心组织,可以根据公司和团队的实际,选择性使用。客户资料导入和完善客户资料的导入P客户是一点一滴慢慢积累起来的,要充分利用盘活好自己所拥有的资源,真正从零开始并不可取。所以要利用好自己的手机通讯录,做好导入和完善。

新入司销售伙伴应尽量选择较为熟悉或关系基础较好的客户进行导入,利于主管有针对性的进行重点辅导;已有较多客户的销售伙伴,可以先选择导入未开发成功的客户,通过运用PAC-S客户经营理念和工具对这些进行经营,进一步增加和积累自己的客户。客户信息的完善客户信息越完善,客户经营越精准。客户资料越详细,系统的自动提醒和客户筛选功能越精确。系统会对客户的生日、拜访频次等自动提醒,同时,我们也可以使用客户筛选功能选择重点经营对象。持续的客户拜访经营足够的客户,从而实现永续经营

客户拜访是客户经营的不二法宝10:3:1法则告诉我们,足够的活动量才能带来足够的人脉。坚持不懈才会实现从量变到质变的跨越培训的时候热血沸腾培训结束后按部就班,将让我们错失走上客户经营正确道路的一次机遇。不拘于数量和形式,只要去做就是成功的开始拜访不一定是面访,面访是拜访的最高目标。面访是实现客户转化的第一步。短险和计划书推荐短险产品的推荐销售短险产品既可转发到自己的朋友圈,也可以将客户作为推荐人,由客户转发到自己的朋友圈或者特定的转介绍对象,使转介绍更自然更有效。计划书的推荐PAC-S的计划书具有责任简洁明了、险种高度组合责任更多、保费有最低限额帮助销售伙伴开口等鲜明的特点,同时,也是帮助销售伙伴向客户讲解的有力工具。


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