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健康险销售理念话术2页.docx

  • 更新时间:2019-06-11
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资料部分文字内容:

健康中国2030目标:平均寿命延长3岁。在刚刚结束的两会上,李克强总理曾坦言:过去几年,我们用了很大的努力,在过去的基础上完善基本医保制度,构建了世界上最大的医保网,这也是为了让人人小病能看、大病敢看。但同时我们也感受到,确实还有一些困难家庭看大病难。总理说:不让一个人患大病,全家都倒下!

幸福的一生愿景图:0 岁闪亮登场,10岁天天向上。20岁远大理想,30岁发奋图强。40岁基本定向,50岁处处吃香。60岁告老还乡,70岁打打麻将。80岁晒晒太阳,90岁躺在床上。100岁挂在墙上!中国人的幸福观:有什么千万别有病,没什么千万别没钱!中国经济生活大调查:健康成为幸福第一要素,健康并不代表一切,但没有健康就没有一切!

我们生存的现状:环境污染、水污染、食品安全、生活压力、非健康生活习惯、高额医疗费用……..如果说下雨的概率是72.18%, 你出门会带上一把雨伞吗?99%的人会选择带!如果说你买彩票中奖500万的概率是72.18%,你会立马去买一张彩票吗?99%的人会去买!如果说人的一生罹患重大疾病的概率是72.18%,你会为自己和家人准备一份健康保障吗?值得我们认真思考!

根据中国保监会《中国人身保险业重大疾病经验发生率表(2006-2014)》和《**人寿保险业经验生命表(2006-2014)》测算,人一生中患重大疾病的比例男性为73.87%,女性为68.79% 。平均每18秒 就产生一个癌症病人!平均每23秒 就有一人因癌症而死亡!人一生患重疾的几率高达72.18%。10个健康的男性中,3个人会在65岁前得重疾;10个健康女性中,2个会在65岁前得重疾。重疾年轻化趋势加剧:31岁—60岁已经成为重疾高发年龄段。重疾和医疗保险赔付占比超过90%!癌症究竟离我们每个人有多远,据卫生计生委调查表明,目前我国每年新发癌症病例约为312万例,平均每天确诊8550人,每分钟就有6人被诊断为癌症,平均10秒钟就有一人确诊。每年因癌症死亡病例达270万例。按照人均期望寿命计算,中国人一生罹患癌症的概率为22%。患重大疾病的概率高达72%,近几年仍在持续上升!这是一个可怕的数据,重疾已经成了人人都可能面临的一道坎。

但医学在进步,疾病不可怕!过去不可治愈的疾病,随着科技的进步,现在已可以治疗,随着医疗水平提高的不断提高,重疾已经不是生命的终止!上海质子重离子医院开业一年来,283例癌症患者治好244例!治愈率高达86.22%.质子-重离子癌症治疗仪,只会杀死癌细胞,对正常细胞无任何损害,全世界只有3台,中国上海有1台,治疗癌症每个疗程27.8万,一共需要三个疗程,约100万。全程费用不纳入社保!全部费用自费!

重疾现状新特征:发病率高,发病年龄早,但治愈率高,治疗费用更高!辛辛苦苦存了钱,一病回到解放前!不拖累生你的人,不连累你生的人,这就是保险!重大疾病,生命不能承受之重,存款百万未必够用!良好的治疗,费用至少准备40万,良好的康复,费用需要20万,损失的收入,至少30万以上,据统计,中国有85%的家庭拿不出40万现金,14%的家庭能拿出,但会严重影响其他财务计划,能轻松拿出的只占到1%。中国每年有40%的家庭因一病而破产!重大疾病不一定要命,但一定要钱!大病之所以重于山,一旦发生带来“两断”:一个是收入中断,还有一个是花钱不断。

重疾概念:长期不能参加工作及日常生活、需要长期住院治疗、需要大额医疗费、需要长期被他人照顾、需要长期进行康复!重疾之重:病情严重、经济负担重、心理压力重!从保险公司理赔案例来看:理赔前三名的重大疾病,占比达80-90%;单就恶性肿瘤这一项,就高达70%+,紧跟其后的分别是心血管疾病和脑中风;比较而言,女性癌症发病率更高,80%+以上女性重疾理赔源于癌症,而男性该比例为60%+。

2017年保险公众日的宣传主题为什么——远离贫困 从一份保障开始!人生最值得投资的是健康!健康好比数字1,事业、家庭、地位、钱财是0,有了1,后面的0越多,就越富有;反之,没有1,则一切皆无!如果现在没有投资自己的健康,将来必定花许多倍的代价去为健康买单!人生最美丽的乐章是拥有足额保障,是对生命的一份尊重,是对家庭的一种责任,更是对幸福的主动邀约!

什么时候买保险最划算? 如果知道50岁得病,那就49岁买最划算?如果知道40岁得病,那就39岁买最划算。但我们不知道什么时候会得病,所以现在买最划算!人生最大痛苦莫过于,失去以后才知道珍惜。年轻时,保险费用低,投保容易;年长时,保险费用高,投保困难。认为自己没有风险,才是最大的风险!你有充足保障,家人将来都是你的受益人,否则,可能成为你的受害人!一个人健康,一家人幸福!


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