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太平爱成长学平险销售意义产品方案安排29页.pptx

  • 更新时间:2019-06-11
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“爱成长”市场形势分析,市场需求高,学平险:孩子的权利,家长的义务,为孩子购买学平险已然成为刚需!2019年3月25日《中国医师报》,媒体报道:近几年我国中小学生仅校内每年非正常死亡人数都在1.6万人以上,平均每天有40多人死亡,也就是说每天约有一个班级的学生在“消失”;每年6-8月暑期,意外死亡和伤害率相对较高,是5-14岁儿童的“头号杀手”!

寿险经营的刚需:客户,学平险特点:1.市场空间大、销售难度低、客户资源优,为学龄青少年购买一份学平险,是每位家长的必备常识,2.可定向、高效蓄积符合健康险客户画像特质的优质新客户,寿险特点:1.需要开拓大量新客户,健康险主力客户人群集中在学龄人员家庭,2.经过【数轮】健康险产品的推动,客户资源已经进入疲态,迫切需要补充大量的新客户资源。

  通过学平险的购买行为,判断客户的基础购买能力,通过后续加温活动,为接下来健康险的继续推动和年金险销售进行有效蓄客.1、客户来源:转介绍客户,只加了微信,从未见过面,2、学平险签单过程:学平险保费低保障高,将产品发送朋友圈, 客户主动来咨询,介绍产品后客户为两个小孩各投保一份,促成非常快。3、如何转换寿险:打印保单送给客户,讲解学平险保障的同时切入寿险,给客户做合理保障规划,让保障全面,让客户感受到我们是为客户着想,体现我们的专业。

个人感悟:经过学平险的销售发现卡单真是蓄客的好工具,且对于暂时没有经济能力购买寿险的客户,一定是首推卡单先圈定客户,寿险就会水道渠成。1、客户来源:即是多年朋友,也是抗保份子,2、学平险签单过程:自己做保险后,与客户讲三讲及自己加入保险公司的初衷,本想签家庭保单,客户碍于情面自己勉强签了一份健康险、一份百万驾,于是送客户三个小孩各一份学平险。3、如何转换寿险:年前一个孩子因疾病住院,病情较重,医生问有没有保险,客户想起了我,深夜打电话问送的保险能不能报销?治愈后顺利办理理赔,赔付3万多元,客户非常满意并深深感受保险的重要性,并对我的服务给予高度好评。年后客户签单3件寿险,保费合计1万,转介绍商会成员及商会球队,成功签了10份学平险,寿险保单正在开发中。个人感悟:卡单是精准蓄客的最好工具。坚信现在储备大量卡单客户,就是为以后的寿险开发垫定的坚实基础。

责任升级,升级1:新增意外狂犬疫苗费用(普通/血清/免疫球蛋白均可赔),0免赔;升级2:年龄放宽至25周岁,大中专院校生也可投保。保额升级,升级1:住院医疗由5万升级为30万!(意外住院、疾病住院,有无社保均可)升级2:第三者财产损失、群体性食物中毒由1万升级为2万!翻倍1:意外伤害保额8万,如因公共交通造成的意外伤害,保额翻倍!翻倍2:意外门急诊保额5千,寒暑假期间意外门急诊保额翻倍!

升级一览,1、住院医疗保额由5万升级至30万;2、新增意外狂犬疫苗费用(含普通疫苗、血清、免疫球蛋白),0免赔;3、公共交通意外造成的身故\伤残保额翻倍;4、寒暑假期间门急诊保额翻倍(为便于理赔,寒暑假统一为1月1日至2月底;7月1日至8月31日,如有争议以学校实际假期为准));5、群体性食物中毒、第三次财产损失保额均由1万升至2万;6、被保险人年龄放宽至25岁在校学生;7、各项责任免赔额全面下调:住院医疗由300元降低为200元,意外门急诊、烫烧伤、群体性食物中毒由200元降低为100元;8、加量不加价!保费保持不变。


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