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标准化的增员流程面试流程标准化三关面试29页.pptx

  • 更新时间:2019-05-31
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资料部分文字内容:

九问之一:工作经历,面试问题,你在以前从事的工作中属于优秀、中等还是较差?为什么没继续做下去?考查点,是否有耐力,有责任心,甑选建议,如果回答是肯定且自信的,不能继续做下去的原因是客观导致的,说明合格。反之,不清楚自己做的好不好、对原工作进行抱怨、或不停的更换工作,没有定性的人,有待考量。九问之二:工作经历,面试问题,最让自己骄傲的事情、最成功的事情。考查点,是否具有成功的欲望,甄选建议,优秀的人才是选拔出来的,成功是有惯性的,如果面试者在过往的经历中没有过成功的经验和案例,在保险业也比较难以成功。

九问之三:行业认知,面试问题,以前有没有接触过,有没有人给你销售过保险;如果已经购买过保险,你觉得是人情单还是真正认识到了保险的好处?考查点,行业的认可度,甄选建议,销售是信心的传递,只有发自内心,真正认可保险的人,才能在寿险行业走得长、走得久;如果反感保险、不认可保险,建议慎重考虑是否录用。经典九问——动机式问题:意欲何为,九问之四:人际关系,面试问题,平时喜欢交朋友吗?同学或朋友聚会你属于组织者还是随从者?老公的朋友你认识吗?考查点,人际关系、影响力、发展潜力,甄选建议,喜欢交朋友的人往往性格开朗、积极健谈、喜欢运动、人缘好朋友多;作为聚会的组织者大多在朋友中具有很强的威信、是影响力中心,具有这些特质的人比较适合做保险。

九问之五:家庭成员,面试问题,有几个兄弟姐妹、老公或老婆有几个兄弟姐妹;家族中的人对你是如何评价的,兄弟姐妹聚会时喜欢去谁家?双方父母有什么问题兄妹中谁比较操心?考查点,对家人有责任心、爱心,说明被人信任或依赖,甄选建议,一屋不扫何以扫天下,只有对家人有责任心和爱心的人,才能够对社会、团队、他人有责任心和爱心,寿险是爱心事业,没有爱心的人,不适合加入这个大团队。九问之六:家人支持,面试问题,如果家人、朋友反对您从事这份工作,您怎么处理呢?,考查点,是否有主见,甄选建议,无论从事任何职业,总会有反对的声音,面对反对意见的处理态度反映了一个人是否有主见、情商高低和韧性程度;无法正确处理家人反对的面试者,要慎重考虑。

九问之七:目标设定,面试问题,您所期望的未来的您是什么样的?有设定的目标吗?你准备如何达成自己的目标?考查点,目标的坚韧性,甄选建议,对于一只盲目的船来说,所有方向的风都是逆风。寿险行业需要目标性强并愿意付出努力的人,面试者对未来有规划、有方向才能有工作劲头、易取得成功,否则不予录用。九问之八:压力承受,面试问题,对你人生挫折最大的一件事是什么,你是如何处理或走出困境的?考查点,抗压能力测试,甑选建议,在压力很大的情况下,还能保持乐观的心态和清醒的头脑、理智做出正确的判断是一个人的重要能力,面试者对待压力的处理方法反映其心理素质和高情商,这也是加入保险行业所必须的。

九问之九:遵守纪律,面试问题,公司有完善的规章管理制度,工作中要严格遵守,迟到、早退要罚款,旷工要辞退,上班须着职业装,除休息天外天天上班出勤,可以做到吗?应聘通过后需参加公司3天的岗前班,不允许迟到、早退、旷工,否则一律退训,费用不退;岗前班结束后,需参加公司的代资考培训和衔接训练,可以做到吗?考查点,能否严格出勤、遵守纪律,为基础管理奠定基础。甄选建议,无法达成纪律要求的,一律不要
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