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中支2019上半年工作汇报工作概述数据回顾举措不足下半年计划29页.pptx

  • 更新时间:2019-05-31
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资料部分文字内容:

标保达成,收展达成732万元,任务达成率67.7%,同比增长10.9%;营销28.77万元,任务达成率72%,同比增长-3.6%,个险达成760.77万元任务达成率,同比增长10.4%,中支2018年一季度在册人力同比有大幅增长,致使年初在业务规划方面盲目乐观。进入三月份以后,负增长态势明显。痛定思痛,于三月底中支召开业务条线管理人员研讨会,寻找业务增长出路。以提升人均件数和人均产能来带动业务平台提升,加大团队客户积累量是关键,内外勤共同捍卫正增长的决心。

工作举措,把握一个机遇:无需考证、无需押金、无需答辩,认清一个理念:无法掌控的是客户和新人,可以掌控的是能带来客户和新人的人。落地一个动作:“准”字号工程建设,培养一群人:不是为了方案而增员,而是为了晋升做组织发展。晋升文化建立,“准”字号工程建设,操作主体:四级营服,步骤一:准主任梯队采用自由报名的方式,有意愿者入围。步骤二:头脑风暴会议,每位准主任用“画肖像”的方式列举合格主任应知应会内容。例如:早会全勤、带头开单和增员能力、属员规划能力、辅导与陪访能力、等等。步骤三:将列举内容合并同类项,制定准主任梯队考核机制和评分规则。例如:一共设定5项考核内容,每项20分,60分以上为合格。

步骤四:以周为单位召开准主任例会,对考核指标进行点评。步骤五:以月为单位对准主任考核,优胜略汰。例如:低于60分的退出准主任梯队,同时优秀的新人可随时加入。步骤六:树立标杆,荣誉激励。步骤七:达成晋升标准后进行就职演说,最终评定。重点:目标规划、团队现状、个人及团队优劣势分析等。收展晋升主任职级16人,科长职级5人,处长职级1人;营销主任1人;大个险合计23人。

上半年利用总分公司各项活动开展客户服务活动:一、5月利用分公司ZYTO活动积累客户:参与体测客户2986人;二、6月利用分公司绿通卡和温暖医生卡,回访老客户加保,送出绿通卡2465张,温暖医生卡2310张;三、参与分公司线上发布活动:1、4月鑫享发布参与客户2802人;2、5月绿通服务发布参与客户612人;3、6月健康知识讲座(心脑血管公开课和儿童健康公开课)参与客户492人。四、各种宣传活动不计其数。优势:1、团队渴望客户积累活动。2、主管自主经营能力较强,有投入意识。3、收展科费用政策助力各项活动落地,教会主管如何花钱挣钱。

欠缺不足,1、人均产能依然有很大提升空间。6月底在册人力457人,上半年累计标保760.77万元。2、营服间两级分化严重。上半年标保占比本部52.7%,四家潜力营服38.9%。一、业务目标:本部、成安落地分公司产能提升项目,本部参与人力90人,成参与人力57人。针对此147人加强督导追踪,完成项目要求人均3件保单,人均保费同比提升50%。二、新增人力:以涉县、磁县、武安3家参加潜力营服项目机构为主要突破点。目标到年底达成百人团队。三、其他弱体营服,全力推行分公司标团建设,年底打造稳固团队,为明年发展奠定基础。四、客户积累工作常抓不懈。结束语,下半年仍将以坚定的决心,实施总、分公司政策,全力推进项目进程,以两个项目为中心,全力打造标团建设,促进全年任务顺利达成。
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