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合众2019创富特征管理办法营销文化A版含备注59页.pptx

  • 更新时间:2019-05-25
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

 各位学员,大家好!我们常听一句话“选择大于努力!”感谢各位选择来参加合众人寿的岗前班,而且通过这个平台,我们已经知道保险是一个在国家支持下崛起的朝阳行业。同时,我们还了解了合众发展的十年,知道了合众的发展历史,如果我光在这里和大家讲情怀,请大家留在这里发展,这肯定是不靠谱的,所以,我要给大家讲一个必须留在这里的理由,那就是在这里能够帮助你快速实现创富梦想!【操作要点】1.讲师介绍要通过成长历程吸引学员,讲自己做保险的原因,讲自己来合众的原因(衔接基本法好),建立同理心;2.讲师介绍要通过个人荣誉的包装树立个人威信,引导新人,只要努力,每个人都可以变得更优秀,现在的你就是未来的他。3. 讲师应注重合众人形象要求。1. 了解寿险创富的特征,2. 了解创富传承管理办法,3. 了解创富的营销文化。

通过本堂课程的学习,让我们了解寿险创富事业的优势和特点,为上岗后的创富奠定基础;了解合众的创富传承管理办法,也就是基本法,明确未来的发展方向;了解合众的营销文化,以便在将来的工作中能够很好地践行营销文化,实现创富在合众。互动)请大家思考一下,工作、职业和事业三者之间有什么区别?(请 2-3 位学员回答)……(总结)是的,工作收入是固定的,没有需求和规划;职业收入是随着时间和经验增加的;事业的收入是无限的,是可以帮助别人成就自己的。各位,是不是和我们自己之前的认识截然不同?工作≠职业,工作≠事业。三者之间的区别集中体现在:工作是用来谋生的,是用体力、脑力换金钱。职业是个人在社会中所从事的作为主要生活来源的工作,不仅可以解决谋生的问题,还可以解决未来发展的问题。事业则不仅仅可以解决谋生的问题和发展的问题,更加具备了各种责任,对家庭的责任,对同事的责任,对社会的责任,对国家和人民的责任。事业是需要你终生为之努力奋斗的。事业是你自己奋斗的对象,是给自己服务的,最高境界的事业是不计报酬的。党员宣誓时,为共产主义奋斗终生,这是事业,不是职业。

从活动目的性讲,职业具有求取生活来源性,其成就感主要体现于物质层面,为了一定的物质需求,不得不从事的某一固定活动。事业则具有目标性、经常性、持续性和长期性,需要积极主动的去做,要坚持下去,其前提自然是对这项活动要很有兴趣,感觉到它非常有意义和有价值,其成就感主要体现于精神层面。每个人最初涉足社会都是从找工作开始的,因为人首先要解决生存问题,安全问题等。这符合马斯洛需求层次理论。在最底层需求中,人们还在为生存而努力,注意生存而不是生活,为了糊口,你不能挑职业类别,首先要挣得你生存所需,为了自己、为了家人而努力,付出的是体力、脑力,当你生存无忧时,才会下一层需求,最高层的需求是实现自我,金钱不过是数字,多少对你没有意义时,你可以想着完成自己的事业,无论是教育事业、还是其他,这些都可以满足自我实现的需要。工作可以在任何一个出卖自己的劳动力即能获得报酬的地方去找到。在这过程中,上班族比较关心的是:上班途中的路离家近一点,上班时所做的事情少一点,上班后所拿的工资多一点。只要做到能养家糊口就算完成任务,没有其他需求,没有长短期的规划,没有定期的自我反省等。


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