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由人生保障阶梯图切入到合众重疾险15页.pptx

  • 更新时间:2019-05-20
  • 资料大小:2.86MB
  • 资料性质:免费资料
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资料部分文字内容:

第一步:宣传保险真善美活动,业务员:您好,有阵子没见到您了,最近挺好的吧?最近我们公司正在开展“保险真善美,珍爱你我TA”守护健康主题活动,公司号召我们上门拜访客户,给客户普及保险知识。同时为感谢客户的支持,公司将对客户赠送百万交通保障。所以我想跟您约个见面时间,你看我什么时候过来您方便?**姐,今天我专门过来免费为您进行服务,这次来服务内容主要有:1、上门给您普及我们公司健康季相关保险知识;2、接受您的相关咨询和建议。我们公司本次健康季活动的主题是“保险真善美,珍爱你我TA”。首先我给您讲解下什么是保险真善美,希望您能对我今天的服务满意,真:您看我们公司一直践行“源于爱,传递爱”的服务理念,并且以自己的实际行动践行着“合众保险,理赔不难”服务承诺!截至2018年……(借助彩页,证明保险理赔真实)善:微信朋友圈会有水滴筹、轻松筹类似的慈善捐款信息,而且筹集款项很多都都是大几十万,一场大病让一个家庭返贫!其实保险才是永久的慈善,按合同约定的保额,一旦发生健康风险,就可以获得约定额度给付,帮助家庭渡过难关。美:保险让生活更美好!早已在央视黄金时段播出,也在为保险行业加油助力!通过保险为我们提供,生命保障、转移风险、规划财务,我们的一生会幸福无忧!

第二步:介绍保险购买原则,业务员:我做保险这么长时间,有见过许多客户对买过的保险一点都不了解,别说保障的内容不知道,甚至连解决什么问题都不清楚。听到最多的说法就是:反正都是朋友介绍给我的,随便买了点。其实买保险很简单,只要遵循4个原则:1.给谁买:重疾人人应该具备,先大人后小孩;2.买多少:成人:保额是被保险人收入的2-5倍,最低不少于50万,孩子由于高发白血病,以及费率低原因则建议最少100万;3.怎么买:先重疾意外保障,再养老、财务规划保障;4.如何买:越早买越好,年龄大了,保费高,身体差了。

第三步:介绍保险购买顺序(1),业务员:购买保险的顺序一般是,由人生保障阶梯图,自下而上完善家庭以及个人保障体系,即:三个基础(意外、医疗、重疾)、两个补充(教育、养老)、一个提升(守富)。我们的保障一般分为2个体系:社会保障体系和商业保障体系。社保特点是低水平、广覆盖,是最基础的保障;商业保险可匹配个人家庭情况量身打造,是确保人生规划实现的重要途径。无论市场上有多少家保险公司,有多少种保险产品,都是解决以下六大类问题……(结合彩页人生保障阶梯图)业务员:首先三个基础保障包含三类(意外、医疗、重疾):第一类呢,意外保障:就是意外伤害保险。解决因意外比如车祸等所导致的身故或残疾所导致的医疗费用。第二类,住院医疗保障:凭发票报销,适用补偿性原则,不必多买,够用就好。现在生活条件越来越好了,人们越来越注重自己的身体,关注自己的健康!生活条件好了,但是健康的风险随着社会的发展,也越来越大了!(讲解三个高一低现状)第三类,应对重大疾病的保险:凭医院的诊断证明保险公司给付理赔,可以提前给付。我们一定要足额买,用来支付康复费用和弥补收入的损失。

第三步:介绍购买保险顺序(2),业务员:其他三类,是年金险,分别用于教育、养老的补充;您如果有些闲置资金,还可以作为财务规划守富的方式。子女教育保险:让孩子拥有高品质的教育,是用来解决孩子初中、高中、大学的教育金,一定要买够。养老年金保险:让人拥有优雅的老年生活,并且养老金专款专用,一定要买足。财务规划保险:主要资金的安排,财务的规划等问题,为我们守富。


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