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增员技巧与方法之理念篇58页.pptx

  • 更新时间:2019-05-17
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资料部分文字内容:

从前有一个经营拖鞋的富商有两个儿子,为了能延续他自己经营的能力,他派两个儿子到一个岛国去做拖鞋生意,这个岛国常年四季下雨,人们都穿雨鞋,但是没有人穿拖鞋,大儿子去后回来说那个岛国的人不穿拖鞋,我没有办法经营,二儿子回来后说“太好了,这个岛国的人谁都没有拖鞋穿,这下可以让他们感受一下穿拖鞋带来的感觉!”市场永远没有饱和,饱和的是自己眼光,我入司前的职业?  推荐人与我是缘故?转介绍?陌生?推荐人或经理与我面谈的次数?我来参加新人培训时的心理活动及态度?对我触动最深的是什么话?什么事?我到现在评估个人寿险发展的心理感受。组织裂变大于组织发展。

筹备标准架构,要点:架构好,队伍好,保费好,大部大组大直辖,架构必须打满,无论是分区架构还是组架构,架构必须要有层次,横推进,你把自己放在什么位置,就怎么搭架构,2、架构指导思想,1)、营业部架构:必须要有10个以上主管架子,架子大,地基好,才保证大的队伍;主管只设一代和二代,1+2的理念要深入人心主管定位后,不再定位,不能出现其他人员筹备达标再定位的情况。营销经理架构:,营销经理架构当中,至少要有5个准营销经理定位,搭起架子,成为增员的主力;主管必须学会架构分析和规划,从架构当中找增长点,典范,定期不断延伸架构;主管必须懂基本法,利用基本法的利益来引导团队发展,这是项最基本的内容。

搭建成功团队的几个关键节奏点:1、心态及筹备准经理甄选,2、导入期的氛围就是人气。大早会以氛围,政令宣导,专题为主。二次组自我经营早会突出典范的引导和分享;做好正常出勤,能讲的上台,分享的不回避,该鼓励的伸出热情的双手,什么都不会的也可微笑示人。氛围就是喊出来的。3、前期的目标确立,4、储备就是缘故,5、开业后的脱落,6、定级之战就是生存之战。

家文化的增员模式简析,1、干净优美的职场环境。谁才是主人,2、是否建立起了相信文化、而不是让新人进了迷宫,3、组活动是否一周有一次。密不可分的沟通与转介绍,有效的组会议经营措施,4、真正的一对一辅导和家庭拜访。5、组名、组呼、每日的口号与演练。加油、加油。增员者应有的正确理念,成功吸引成功,人才往高收入及人才地方集結,助人成功,準增員對象為伯樂,制度為千里馬,不是每個人都能做保險,是淘汰率不是流動率,推銷是一輩子的事,增員也是一輩子的事。

增員的挫折,不平衡的心來自於太在乎對方的配合,今天主控權在我們,是我們給他一個事業的機會,是我們在考慮他,而非他們在考慮我們,如果真非池中物,一個月2000元困得住?合夥的觀念,投資的觀念,成立分店的觀念。千万不要想是做保险的理念。如何培养热心介绍人一方面是建立个人、营业单位和公司的声誉;另一面是向热心介绍人灌输有关“保险销售行业为合适的人选提供好工作机会”的概念。具体方法:1、在建立声誉时,不要急于向热心推介人介绍你能在营业单位的情况。2、安排热心推介人跟你那些比较优秀的业务员会面。3、建立一份热心推介人的邮寄名单,让他们按时收到你营业部和组的情况。4、牢记热心推介人的兴趣,方便建立友好关系。5、你在要求热心推介人帮助你前,你首先要确认他有能力而又愿意帮助你。6、邀心推介人在营业部会议上讲话。7、向热心推介人表示感谢。8、检视热心推介人的保险计划并且提供优质服务。9、牢记热心推介人的生日。
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