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让自己成为一名行业精英上21页.pptx

  • 更新时间:2019-05-15
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资料部分文字内容:

中国保险业有几百万的从业人员,大家在没有进保险业之前也知道,保险业里面有做得很好的,也有做得不好的。其实你做哪个行业并不重要,重要的是,你一旦进入某个行业后,你能不能成为那1%-5%的人,才是最重要的,才能得到周围人的尊重。比如,人们认为当老师受人尊重,但如果是不好的老师,也不会受人尊重,只有好老师才受人尊重。那么,当医生受人尊重吗?水平差的医生也不受尊重的。同样的道理,我们从事保险行业,并不是每个保险从业人员都会得到尊重,但是优秀的保险从业人员,也会得到其他行业人士的尊重。所以我们要让自己成为一名行业精英。

走向专业成功之路,比如一个人为了当一名好医生,他在医学院往往本科要学习5年,研究生博士生要6年,光大学阶段就要学11年。毕业之后到医院,还不能直接上岗,哪怕是博士毕业,在医院里面还要当见习生一、两年,才能正式给病人动手术。同样的,我们要在保险业成为受人尊敬的保险业务员,也要不断学习,走专业化的道路。保险观念深入人心,这往往是一个漫长的过程,保险代理人苦口婆心劝说的作用,或许远远不及一次事故的理赔影响力大。因为切身感触永远是最真实的,最为印象深刻的。

视角1:从理赔与给付的角度看中国保险观念的普及,中国保险业个人寿险是从1992年真正开始的,所以前面基本没什么赔付。从2000年开始,赔付总额221亿,2001年265亿,到2006年是642亿,到2007年赔付首次超过1000亿,到2013年首次达到2000亿,到2016年首次达到5000亿的赔付,未来几年一定会突破万亿的赔付。大家想一想当保险赔付达到一万亿、五万亿的时候是什么样子?那时,一个病房里住10个人,其中有9个人能拿到保险公司的赔款,只有那一个始终不认同保险的人要靠自己把家里房子卖掉看病。这就是未来的保险市场。现在相信的人可能不多,但时间会帮助你,渐渐地,相信保险的人就增多了。你要相信,人人都需要保险的,这么大的市场等待着你去挖掘。

视角2:从国家大力推动的角度看保险的意义与功用,2014年8月,国家出台《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》(简称《若干意见》或“国十条”)。通过“国十条”你就能看出,这已经不是保险行业的发展战略,而是上升到国家的发展战略。教育部出版中、小学课本《保险伴我一生》让孩子从小就学保险、懂保险、用保险,提高全民投保意识,这将使得从业人员销售保险难度大大降低,同时也促进我们要加强学习,在专业知识和专业服务上不断提升自己。华人首富李嘉诚说:别人都说我很富有,拥有很多财富,其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。英国首相丘吉尔说:如果我办得到,我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上,以及每一位公务人员的手册上。世界上最有经济头脑与世界上最有政治头脑的两类人都认同并大量购买保险。现在,国内千万保单、亿元保单层出不穷,你觉得一年交千万、亿元保费的人是傻瓜吗?如果他们不认为保险有用,他们会去买吗?

视角4:从理赔与给付的角度看中国保险观念的普及,要做好慈善,至少需要具备两个特点:一是要能够募集到足够的资金,还要使得资金安全、透明。二是慈善机构要能够把资金真正资助到你所愿意帮助的人手上。保险制度多么像“慈善机构”,而且它的范围比慈善还广。它通过交保费的形式筹集资金,保险资金的应用、收益以及理赔受到国家监管部门最严格的监管,而且这个规则是公开透明的,任何人都不能挪用这笔资金。所以保险制度具备慈善机构的特征,涵盖范围最广。保险公司拿出去的钱都是给客户的满期给付和理赔金。


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