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平安客户梳理3福保保客户详解15页.pptx

  • 更新时间:2019-05-15
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

根据对“成人福保保”投/被保人信息进行分析,客户主要特征如下:多数为中年女性自己投保,52%年收入中等偏高,多数为中年女性为自己投保,30%为业务员,70%为本人投保,67%为女性,30%为保险推销员,平均年龄39岁,主要年龄分布在30-39岁,投保人,70%为本人购买,57%为女性,52%年收入30-100万,平均年龄35岁,主要年龄分布在30-39岁,中青年,多数为中年女性,24%为业务员,56%为女性,24%为保险推销员,平均年龄35岁,主要年龄分布在30-39岁,被保人,性别分布平均,平均年龄32岁,主要年龄分布在30-39岁。

根据对“少儿福保保”投/被保人信息进行分析,客户主要特征如下:多数投保人为中年女性,60%年收入中等偏高,多数投保人为中年女性,53%年收入中等偏高,以中小童为主,55%为男性,平均年龄为6岁,小童0-4岁为主要年龄段,55%为男性,56%为学龄前儿童,平均年龄9岁,主要年龄分布在0-9岁,小童为主,71%为女性,53%年收入40-100万,平均年龄39岁,主要年龄35-44岁,63%为女性,60%年收入超40万,平均年龄36岁,主要年龄分布在30-39岁。

“福保保”老客户画像特征分析,福保保(投保人/被保人),少儿福保保(投保人/被保人),“平安福+福保保”新客户画像特征分析,平安福+福保保(投保人/被保人),少儿平安福+少儿福保保(投保人/被保人),投保人及业务员特征,新契约附加“福保保”投保人特征:70%为本人购买,57%为女性,52%年收入30-100万,平均年龄35岁,主要年龄分布在30-39岁;业务员特征:62%为非主管销售,36%为1年内新人销售,新契约附加“少儿福保保”投保人特征:63%为女性,60%年收入超40万,平均年龄36岁,主要年龄分布在30-39岁;业务员特征:55%为非主管销售,28%为1年内新人销售,新契约附加“少儿福保保”被保人特征:55%为男性,平均年龄为6岁,小童0-4岁为主要年龄段;保单特征:保额配比小于1:1占比34%,10%为自保件。


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