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泰康全家保计划大家庭单全员大回访活动流程21页.pptx

  • 更新时间:2019-05-14
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资料部分文字内容:

开口话术:XX姐/哥,告诉你一个好消息,公司又开始回馈你们老客户啦,只要参与就有可能中大奖喔!因为我客户比较多,明天就去你公司一带进行回访,您看你是上午有空还是下午有空?见面话术:XX姐/哥,真的很感谢你一直以来对我工作的支持,当然,成为泰康客户真的会越来越幸福的,每年都会升级我们的服务(打开泰康报,讲公司近况,讲理赔)你知道吗?成为泰康客户,拥有泰康医疗、足额的重疾保障以及拥有泰康的绿通服务太重要!我们这半年发生在三个高客身上的案例让我不得不重新对“全保”有个重新的认识(讲三个高客户的真实理赔故事,详见介绍版)。

发生在别人身上是故事,发生在自己身上就是事故了!!三位高客求医路上不同的结果,这三位高客年龄都在40-50之间,A客户在2017年被确诊为乳腺癌,但因没有购买公司尊享医疗,同时也怕麻烦,拒绝启动绿通服务,选择了当地人民医院就医,因只购买了二十来万的重疾,在治疗上也较为放不开,做了一年的放化疗后,在2019年初发现全身癌细胞扩散,最后想启用绿通都来不及就离开了;而B客户,在2018年底通过一次VIP客户体检发现妇件有问题,最后也是确诊为癌证,但这位客户非常明智,确诊后第一时间启动3G理赔和VIP绿通服务,公司也非常给力,在3个工作日内就完成了37万理赔和挂上了广州中山肿瘤医院的专家,当然,她在同业公司也购买了一定额度的重疾,最后都花了近1个多月的时间才能获得理赔款,所以这位高客也非常感 概的说“不理赔不知道泰康服务好,更不知道泰康高客服务的尊贵,在别的公司还在考虑赔不赔的时候,你们都已经帮我找好了权威医院的专家!尊享医疗还把我所有的住院费全报销,同时还继续有效,终身续保,这个是我最大的安慰”所以客户选择帮家庭其他可加保成员全部再加保80万的重疾,还介绍了几位客户加保!

还有一位C客户,他前前后后在泰康购买了80万左右的重疾,在今年的VIP客户体检中发现甲状腺癌,也立即启用绿通服务找到了最权威的医生,这位客户最后只花了4万(医疗全部报销还保证续保至99岁),C客户说这80万理赔下来后全部追加到之前购买的账户中去,相当于还有80万的重疾保障,还会长大!

通过这三位高客的理赔案例我们不难发现,现在的重疾都呈三高一低,发病率高:环境日益恶化,食品安全问题频出,工作压力增大,有专家预计未来十年癌症将出现井喷,目前个人患重疾比例72.18%,每7分钟就有一个人会因为重疾趋势,家庭遭受重大疾病概率高达97%!发病平均年龄低:重疾不是成年人的专利,小孩罹患重疾的概率也越来越高,而且小孩一旦罹患重疾,对家庭的打击更大。治愈率高:随着医疗水平的进步,很多过去被称之为绝症的重疾现在都可以治愈,像女性高发的乳腺癌治愈率已经超过90%,在有资金保证的前提下,重疾治愈率还会继续提高;治疗费用高:平均花费30-50万,随着医疗通胀,现在到医院看个感冒几百块不算事,做个手术几万元不算多,而且医疗科技越发达,未来承担的医疗费用就越贵。

切入全家保,当然了,我们之前购买的重疾保障是解决自己首笔治疗费及收入补偿,尊享B+解决医疗费,由此构成自己充分的健康保障。但俗话说,一人患病,拖垮全家,我们来看一下家庭的构成。上有父母,曾为我们遮风挡雨,辛辛苦苦大半生。下有儿女,还需我们用心呵护,茁壮健康的成长,中间是我们。作为家庭的顶梁柱,需要辛苦工作赚取收入才能养活这一家人,孝敬父母,供养子女。所以我们要构建整个家庭的幸福健康保障。

如果有一个计划可以实现,您想不想了解一下?全家保计划(金钟罩讲解),第一步:要确保家庭经济支柱足额保障,才能保证家庭收入的主要来源不受影响。所以我们的保障要足,起码以你现在的收入比例是足的,第二步:要保障我们的孩子的健康成长,不能因为健康风险,影响他一生发展。一份安心的未来保障,给孩子放飞翅膀。第三步:父母为我们遮风挡雨了大半生,但伴随着年龄的增高,患病的风险更高,而传统的商业保险又无法投保,需要提前做好医疗费用的准备,这也正是我们不敢乱花钱的原因
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