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销售人员特色优势增员话术21页.pptx

  • 更新时间:2019-05-11
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资料部分文字内容:

QQ截图20190707202325.jpg

业:那您有没有想过换一个行业呢?市场前景看好,收入不会受季节、市场景气的影响,与自己的努力程度成正比,而且工作时间还非常自由?准:有这样的行业吗?哪有这么好的事!讲行业业:有啊!准:您是说去推销保险啊!业:是啊!您一定经常在电视、报纸或网络上看到新闻媒体谈到保险这个话题,看得出来国家、社会对保险行业挺关注,挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步,是一个市场前景被看好的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方,每个人都至少拥有一张保单,我们国家每六个人才有一张保单。所以这个行业市场潜力和空间很大,会给很多人提供成功的机会。已经有很多白手起家的人在这个行业成功了。

业:公司现在对于新人业绩津贴和待遇有大幅提升,我觉得你可以了解一下(展示资料)准:我还是觉得我不适合,听说卖保险就是先卖给自己的亲戚朋友,亲戚朋友卖完了,这份工作也就结束了。业:您有这样的顾虑我很理解,主要是因为您对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售,但是销售的不仅仅是保险产品,更重要的是一份爱心和责任。亲戚朋友是我们所爱的人,我们当然会把这份爱与责任传递给他们,但是这个世界上还有许多其他的人也需要这样的爱心和责任,其实所有人都是我们的潜在客户。只要运用您原有的销售经验和客户资源,您一定会在这个行业获得成功的。准:嗯,听起来还不错啊!不过我还是先和先生商量一下吧!业:和先生商量一下当然是必要的,但是我现在也不要您马上决定,而且要加入xx还需要通过一定的测试。 我现在并不要您马上决定。正好XX号我们公司有一个创富分享会,您到时抽空去听一下,了解xx保险公司的情况及保险行业的前景,到时再做决定也不晚。

解决困惑,要求促成异议处理篇答:传统的生意,往往在投资大量金钱后再经过一两年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡;普通的工作,想要月入上万元,也往往要奋斗好几年,每天都努力工作才能有机会达到。寿险销售就不需要资金投入,收入完全取决于个人的努力程度。只要您愿意多拜访客户,并且真诚服务,售客户所需,积累一段时间就会有收获,所以相比之下,做保险怎么会赚钱慢呢?

做保险赚钱太慢了。2、保险这个行业我不了解,还是做回本行比较好。答:您做x行业都做五六年了,这个行业的状况您又不是不了解,做x行业利润低,还要担心设备、生产、销售等问题。产品卖不出去,心里着急;产品卖出去了,又担心货款收不回来。(举例其所在行业的现状与对方担心的问题)但在保险行业,您不用担心产品的问题,不用投入资金,更不用担心货款,做保险就是利用保险公司的平台做自己的生意!

家里人反对我从事保险行业答:您家人的想法我非常理解,因为在我刚刚到这个行业的时候,也遭到了家人的反对,但是家人反对是因为他们不了解什么是保险,当我把自己选择保险行业的原因给大家讲清楚后,他们就慢慢理解我了。我选择很庆幸当初坚持了自己的选择,因为我现在在这个行业里做得非常好,家人都以我为荣,更加支持我的工作。相信您跟家人讲清楚后,他们也会支持您的。


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