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主管培育周经营运作要领及标杆萃取分享含备注40页.pptx

  • 更新时间:2019-05-11
  • 资料大小:3.55MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

活动量不足的问题,如何来解决呢?我们提供一些建议供大家参考。强化督促与辅导:检查、督促、激励、辅导等管理动作必须要坚持。借助小组早会、周检视会等平台,定期进行活动量管理的检视和针对性辅导。搭建精英层级的交流平台:活动量管理本身不涉及客户关键信息,精英层级不填或不愿意填更多是怀疑是否对自己有用。职场可以搭建精英层级的交流平台,促进精英层精细化管理销售动作的效率,使精英层可以通过活动量管理持续提升收入、强化技能。相信、坚持、形成习惯:强化周经营活动量管理的宣导,抓住关键人群的观念沟通,树立习惯非一日之功,关键在于坚持。

小早质量不高,我们提供如下建议,前置规划:提前制定小早行事历,确定时间、内容、分工、形式,固化运作:固化小早流程,严格掌控每一环节时间。精选早训内容,外请主讲人与内部主讲人相结合,强化早训、训练等关键环节的品质。强化纪律:借助职场公约等形式、在新人面谈环节加入要求,强化新人自律持续优化:持续关注小早会的品质,帮助属员提升技能。提升小早质量,大家有什么好办法吗?

新人辅导困难,我们提供如下建议:强化新人面谈:从签约开始,通过面谈对新人提出绩效、发展要求,利用全预算、收入分析等工具方法,鼓励新人晋升与发展。建立职场新人训练模式:固化职训A、职训B运作,落实小早的早训,强化新人十个单元一对一辅导,持续提振新人信心。建立职场导师文化:强化互惠互利、共同发展的理念,依托于公司的导师体系建设持续提升导师能力。固化辅导要求或时间:职场重视主管辅导,可固化辅导时间,例如周二、周四早会后。有效新人辅导,大家有什么好办法吗?

有效新人辅导,大家有什么好办法吗?坚持有多重要?你试过的坚持一件小事带来哪些改变?通过提问引导学员思考坚持的力量。坚持的结果——来自于知乎网友的回答,坚持跑步7年,身体由内而外轻盈、皮肤状态佳,整个人精神状态很好,每天还比别人多出来一段时间思考人生。听CNN和BBC,坚持6年以上,从四级水平需要考两次到现在跟老外交流毫无压力。练字4年,从一开始因为字丑到后来因为心浮气躁,越来越理解字如其的含义。初中开始睡前必读书,现在无论跟谁聊天都能引经据典、侃侃而谈。每天花十分钟给家人打电话或聊天、给恋人发信息,维系与爱的人之间的关系,你将会收获意想不到的惊喜。

关于坚持的结果,让我们来看看知乎网友的回答。讲师按照幻灯片内容进行讲授。也可举其他例子进行佐证,重点强调坚持的重要性。周经营需要坚持运作,成为一种习惯在确定的时间,每个人都在做确定的事,从上至下围绕“周”的概念进行经营,形成习惯。没有什么比习惯的力量更强大。习惯是一个人思想与行为的真正领导者。习惯让我们减少思考的时间,让我们更有效率。

周经营就是在规定的时间,每个人都在做规定的事,从上至下围绕“周”的概念进行经营,形成习惯。没有什么比习惯的力量更强大。习惯是一个人思想与行为的真正领导者。习惯让我们减少思考的时间,简化行动的步骤,让我们更有效率。案例研讨:A 团队架构45人,团队主管在2018年一季度晋升为处经理。直辖6人,团队架构有3个组经理。第一周月主险举绩率15%,累计月主险举绩率15%,保费进度目标20%,增员率4%。接下来我们通过案例研讨来制定月度目标和行事历。讲师按照幻灯片内容讲授。案例背景可更换为某团队真实案例,数据可更详细,这样更有说服力。


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