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家庭主妇及办公白领人群两大人群增员话术21页.pptx

  • 更新时间:2019-05-10
  • 资料大小:35.07MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

家庭主妇人群——动摇面谈,【1】在家长期做全职太太,除了逛逛商场,参加健美俱乐部,会不会感觉单调无聊?时间长了与老朋友、老同事都断了联系,有可能和社会脱节,你认为呢?如果有一份工作可以拓展你的生活圈子,扩大人际交往,充实我们的生活,又能够兼顾家庭,同时带来一份不错的收入,我们何乐而不为呢?【2】现在通货膨胀让钱越来越贬值,孩子长大要接受良好的教育也面临越来越多的生活教育费用,如果家庭经济来源只有你老公的收入,会不会影响你的家庭生活品质?你老公一旦转换工作而暂时失去收入,你有没有考虑过家庭经济可能陷入困境的风险?靠人不如靠已,如果有一份工作可以让你在经济上更独立,真正做自己想做的事,而且可备不时之需,相信你也会认可的,对吧?

家庭主妇人群——吸引面谈点,【3】女人都有精装版和简装版,简装版女人冬天在家穿着棉睡衣,夏天在家穿着花睡衣,买菜时穿着家居服,懒于收拾打理,经济依赖性强,渐渐与社会脱节;精装版女人每天打扮得鲜鲜亮亮去工作,经济独立自由,见多识广风情万种。你看,男人每天在家看到的都是简装版女人,工作接触到的都是精装版的女人,审美不疲劳没有想法才怪?【4】好妈妈胜过好老师,其实我们孩子教育的家庭环境特别重要,工作努力上进,生活快乐充实的妈妈才是孩子最好的老师,难道你不这样认为吗?

准:这事要和家人商量。我老公会反对,业:我理解、明白,和家人商量也是必要的。我想老公反对也一定有他的道理。其实没有任何人喜欢自己的配偶很忙碌,那是因为爱、亲情!但也没有人喜欢自己的配偶无所事事而被社会遗忘,同样是爱和亲情!如果你家人知道你是去学习并且有所成长的话,他们一定会支持你的!世界上公认保险是培训做得最好的行业,特别在平安。不要给自己那么大的压力,也不给家人那么大的压力,当是来学习的。当你有所成长时,我还梅见过家人反对的!

家庭主妇人群——异议处理,准:还是觉得很难做!业:没关系、我理解,世界上的事情大体上没有什么是不难的,刚才也说过,有正确的方法、制度、好的培训其实也并不太难。你放心,当你学习到一些方法的时候,你会发现并不像想象的那么难,何况现在保险的普及性越来越高,读大学都有保险专业,现在没几个人没听说过保险了,只是还是有些人会误解罢了。人们大都是找自己信得过的人买保险。以你的为人,我相信很多人会相信你的。保险并不太难,诚信经营就容易做了!现在刚准备招聘一批新员工,我先给你报一个名吧……

办公白领人员——异议处理,准:听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的,我不是这样的人。业:我可以告诉您,性格外向、内向,口才好坏都不是决定寿险顾问成败的关键,做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且在我们公司,有很多培训课程和展业训练,只有您肯勤加练习,说话技巧自然会变得更好,您现在看到保险代理人的口才都很好,但他们并非来的时候就那么好么日式经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且,当您变得自信和善于交流,性格也越来越外向,这不是给自己一个成长和锻炼的机会吗?还能赚取更高的收入呢。

准:做保险有没有底薪,有没有保障。业:您听说过哪个老板工作时有底薪的呢?做保险销售,自己就是老板!开商店的老板自己心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入,所以他每天必须打开店门整理好商品,等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲,只要每天出门前整理好仪表,准备好展业资料等必备工具,然后出门去拜访客户,便会有收入。如果您访量稳定,业绩就稳定,收入自然也就很稳定了。


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