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短险续期数据分析未续保原因脱保危害如何提高续保率国寿版30页.pptx

  • 更新时间:2019-05-08
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未续保原因分析1、自己忘记客户什么时候买的保险,客户卡折过期了都不知道。2、客户不想买了:2.1 客户连续购买几年的卡折,没出事,觉得保险完全没用,不需要。2.2客户今年买了我们的康悦医疗保险,不想再买其他保险了。2.3老板给员工买的卡折,今年不想给员工续保。忘记客户续保日期?从现在开始,公司大短险专员每月25日左右会把下个月卡折和车意险续保清单发到各位伙伴的微信里或是电话通知!1.2我们云助理也是可以查到即将到期的续期。

客户不想买了?客户出于人情购买卡折,或是因为购买康悦不买卡折了客户没有真正了解保险的意义和功用!多和客户沟通人生的七张保单1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销)2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多少赔多少3.小病—住院医疗险—补偿性原则—凭发票报销4.大病—重大疾病险—诊断证明提前给付健康险生病三笔费用治疗费:社保+住院医疗康复费、收入损失:重疾险5.子女教育—约定时间给付-预估花费6.养老—养老年金-专款专用7.投资—长期稳定收益购买保险有顺序:自下而上完善家庭保障体系

客户已经转保如意随行说明我们的客户对我们的伙伴非常认可,客户保险意识明显增强了。接下来可以逐步给客户增加保障,重疾险、百万医疗、养老或是理财险慢慢给客户完善起来。棒棒哒!4、客户年龄到期?说明我们的客户很认可我们的伙伴,卡折续保到老,但是,这时候我们的客户这个时候更需要保险。可以给我们客户推荐银龄安康保险,专为老人定制的保险产品!客户出远门了?其实距离都不是问题,我们人寿不管是期交还是短险,现在都在推行无纸化出单,客户微信加好,我们可以用云助理,国寿e店出单,把电子保单发给我们客户。假如我们的续期都能续保?对业务员而言:短险天天做,月月续!以短促长,以长带短!短险+期交,收入成倍增!


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