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新人规划三次面谈流程成果典范收获感悟27页.pptx

  • 更新时间:2019-05-01
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新人规划三次面谈,一、我的观念改变,二、新人晋升规划三次面谈流程,三、成果典范,四、我的收获和感悟,我心中的想法,脱落1个,我去增2个,整理并使用“新人晋升规划三次面谈”,快速晋升,重塑团队,新人面谈规划好处多,新人资源多,新人好规划,你怎么画,他怎么做,晋升快,易留存,提前拿到管理收入,1.算三笔帐,激发不满,结论:传统行业投入和付出不成正比,寿险企业发展两条路。

方法1:做保单,找到1个客户,就是1家客户,或是1群客户,通过经营和转介绍,首月收入轻松达到16000,方法2:建团队,做主管,增员1+3就可以在保费收入上再增加管理收入,2.算保险收入,激发兴趣,寿险企业发展两条路,画图,保险创业零投资,只需投入**元资料费,新人班顺利结训,才能准备资料新单上编,上编就有意外伤害福利保障,3.算培训成本,邀约进班,备注:业务员癌症身故案例,公司理赔8万元。

“拉”完之后要有“推”的动作,关于培训这件事,你说了也不算,我说也不算,还要经过我们总监面试,达到条件了才行,如果你通过面试了,才能去培训班。但是,你一定要注意第1,必须全程参训,不能迟到早退;第二着职业装。2、二次规划面试官包装,给你复试的面试官,是我的总监,她年收入上百万,经验非常丰富,到时你一定要好好表现,争取一次性面试通关,目的:促成新人1+1新增进班,规划时间:新人班送训会后,规划人:  部经理/总监。

2次面谈,1.沟通对象,35岁-50岁之间,有家底,有人脉,个体、销售、公职人员、有口碑,性格好,有亲和力,好接触,有悟性,反应快,学习力强,面试后积极缴费,主动买职业装,2.沟通要点,照镜子,讲案例,画愿景,画架构,你很幸福,真的要感恩师傅把你带进门,xx人寿创业最大的优势就是就是,基本法重点支持组织发展。

画架构,1、再次提培训要求你一定要注意第1,必须全程参训,不能迟到早退;第二着职业装,2、再次提出新人1+N建议,你现在只需要带2,3个朋友来跟你一起参加学习,就已经成功了1/3了。因为,现代社会,就是资源整合的社会,同时资源也是有限的,你不用,终究也会被别人抢走。聪明的人往往都会抢占先机,利用资源为自己创造财富。

新人班达成1+1进班,新人班班主任反馈A类新人,增员“三讲”:讲自己过去的平凡,对比新人的优秀,树立新人组织发展信心,增员帮扶:手机梳理增员名单,分析准增员有哪些,提出增员要求:1+1出勤、职业装等。做好团队表率,增员方案:自己设立增员方案,每日二早常态追踪,新人班结训第二天二早发放奖励,营造晋升文化。

沟通要点,异议处理,我可以做兼职吗?可以,但你就和百万收入擦肩而过了。做任何事情都要专注,特别是寿险唯有专职,收入才能快速提升。我签不到单,你现在不是考虑签不签单的时间,培训完了再说,等你学到了专业知识,到时候自然而然的就会签单。其实,做保险很简单,就是找人喝茶、聊天,没有你想象的那么难。

大专、从事行政管理5年,收入10万,2018年1月入司,新人班1+3进班,当月晋升主任,两个月晋升经理,六个月晋升资深经理,12个月晋升部经理,她就是我未来的总监,1、展示自己收入,基本法保证高收入 ,2、有时间带两个孩子,3、寿险平台打造年利润百万的企业。


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