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高额健康险客户筛选销售观念保额计划书设计原则产品计划解析80页.pptx

  • 更新时间:2019-04-30
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健康保障从百万起步我们销售健康险的瓶颈是什么?“保额做不大”“保费三四千”客户真的不需要?还是你认为客户不需要?打破观念的天花板提升健康险的认知,是做大保单的关键!国力不断壮大、百姓收入不断增加2018年中国GDP首超90万亿!继续缩小与美国的差距!相当于2.6个日本的GDP总量!

978~2018,改革开放40年来城镇居民人均可支配收入从343元增加至39251元农村居民人均可支配收入从134元增加至14617元消费需求不断升级衣食住行--品质不断提升文娱教养--需求不断扩大人生目标就是考上大学有钱人才用手机消费没概念、收入仅够温饱国际学校是起步出国留学是常态手机一年换一次奢侈品消费规模不断增长中国已成全球最大的奢侈品市场。

数据来源:《2018年中国卫生健康统计年鉴》2010~2017年期间:二级医院人均医疗费由8100元增长至11594.9元,增长率达到43%三级医院人均医疗费由12938.7元增长至17587.9元,增长率达到36%这还是大、小病平均费用成本重大疾病花费更是令人咂舌。

医疗费用不断上涨健康保障的构筑必须能够对抗通胀2、未来收入要补偿买健康险保额就是买未来收入健康险不仅仅是要解决医疗费用,更要弥补未来不断增加的收入损失!一旦遭遇重疾风险年收入20万的人,,收入损失100万起;年收入200万的人,收入损失1000万起。收入越高的家庭,损失越巨大!今年年收入20万,按每年5%的收入增长速度,14.4年后年收入40万,那时一旦遭遇重疾风险,收入损失已经不能按今天的数额来计算!收入是变化的,今天的保额要匹配未来的生活。健康保障的构筑要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求,要用未来的眼光看待今天的保额。

5岁以后住院风险直线上升,是之前的2倍80岁的人均住院成本约为65岁的2.2倍长寿带来更高的疾病发生率人生分为四个阶段:学习阶段30年、工作阶段30年、退休阶段25年、回归阶段10年,退休至回归25年成为黄金年华期,活力老人阶段,回归阶段又称第二童年期,是人生最艰苦的阶段,生活不能自理,基本上自己管不了自己了…

“亲戚家有一位近90岁的老人,七年前就患上了老年痴呆症,近两年发展成为了完全丧失自理能力的重度失能老人。儿子和儿媳都很孝顺,日夜照顾老人,但近两年,在老人重度失能之后,已经60多岁快要奔7的儿子和儿媳也感到了力不从心、体力不支…..”长寿带来更高的疾病发生率试想,年老时,没有准备足额的医疗费用。

可以依靠谁?又会影响谁?健康险的功能需要更多元需要充分考虑未来的长寿风险如果年老健康,长寿还将带来更久的养老金需求有人会问健康险市场同质化太高,产品家家都有,怎么比?三、如何帮助客户构筑“高杠杆”的家庭健康保障?高杠杆的保障,是花最少的钱撬动最大的额度,是除了额度还拥有优质的服务,是既有产品计划还对接稀缺的资源,高杠杆保障-泰康健康保障的核心优势!

2016年入股全球第二大医疗集团—百汇集团,提供面向国内中高端客户人群的国际化诊所和医院服务成为第二大股东,控股中国规模最大的私立妇产医院集团和美医疗泰康增资入股汉喜普泰医院投资管理有限公司,致力于打造中国具有影响力的心血管及相关疾病医疗服务平台战略投资药明康德新药开发有限公司2018年战略投资信达生物制药有限公司2017年6月,投资高端医学影像诊断设备核心部件和整机,并提供“互联网+人工智能”医学影像技术服务。
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