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自燃型人才培养三部曲29页.pptx

  • 更新时间:2019-04-29
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资料部分文字内容:

第一步:分析现状,找到痛点(1/3),刘小姐:我在电广公司已经8个年头了,2008年我从业务员开始看,2010年我因业绩突出被公司破格提拔为业务经理,今年3月份被提拔为公司市场总监;林总监:刘小姐你真的非常了不起,从基层业务员8年时间就晋升为市场总监,你觉得你最大的优点是什么?刘小姐:我觉得我是一个很勤奋上进的人,同时我的人缘关系处的还不错。林总监:天道酬勤,真的很捧。请问下一步你在公司的晋升规划是什么?

第一步:分析现状,找到痛点(2/3),刘小姐:接下来就几乎没空间了,因为公司是典型的家族企业,最高层的几个岗位都是老板的家人。林总监:请问你目前最大的困惑是什么?刘小姐:最主要的困惑是我认为一些非常好的想法,到了老板哪里就没了下文,我感觉自己不是特别受重视,在互联网时代我感觉公司的持续发展的路线也不太明朗。第一步:分析现状,找到痛点(3/3),1、分析现状,找到痛点,2、激发需求,放大痛点,3、借助工具,对比成交。

第二步: 激发需求,放大痛点(1/2),林总监:其实每一个困惑点都是自己成长的契机,刘小姐,请问未来3年你的规划是什么?譬如收入的目标或者晋升的目标?或者是否考虑自己创业?刘小姐:晋升方面估计也没机会了,收入提升的难度目前也很大,因为现在竞争激烈,其实公司的利润也没有多少,创业我也考虑过,比较纠结,投入大,我也没有足够的把握。林总监:刘小姐,跟你沟通,感觉你是一个非常有追求同时也非常谨慎的人,俗话说:十年打工还是工,打工是很难实现自己的一些想法的,但自己创业风险又非常大。你想不想了解另一种不同于传统的创业模式,这种创业是零风险创业模式,它不需办工商执照、不需租办公室、也不需自己研发产品,你只负责销售或组建团队做销售,而且团队成员不需要你发薪酬,而且一旦创业成功收入和成就感都不比自己创业差,甚至更好,有这样的创业模式你会考虑吗?

第二步: 激发需求,放大痛点(2/2),刘小姐:当然会,真有这么好吗?1、分析现状,找到痛点,2、激发需求,放大痛点,3、借助工具,对比成交,第三步:借助工具(丰厚收入+基本法),对比成交,林总监:刘小姐,其实创业有三种模式:1、裸创,这种创业是把自己的全部家当押进去搏,目前中国每分钟有8家企业成立,而3年后还在的不足5%,马云说在中国创业成功的概率是万分之一,这条路凶多吉少;2、创投创业,你有特别好的项目,同时又有非常优秀的从业经历,这样你拿到风投的机会比较大,但大多数创业者没有这份幸运。

平台创业,目前中国的业态都是平台与平台竞争,阿里、京东、腾讯、百度、小米其实都是平台,中国保险行业是一个大平台,全国800万人在这个舞台上实现了自己的人生理想。下面我给你看一份一位代理人的工资单,这样你会更直观的了解国寿。刘小姐:好的,我了解一下。林总监:(事先准备好丰厚收入和主管版基本法)我们的收入主要分两大板块:一块是销售收入;一块是管理收入,我们分公司现有——人,1-7月份人均收入——元,主管——元,经理以上层级就更高了,平均——元。刘小姐:哇,这么高,太优秀了,我不行,我担心自己做不好。林总监:非常理解,一开始,很多人都担心自己做不好,包括你看到工资单这位主管,其实保险公司有系统的培养人才的生产线,关键是这个行业有没有前景,这家公司有没有实力,另外如何开展工作就能实现自己的理想。我推送一个公司的官方公众号:……,你可以关注下,刘小姐:好的,我关注一下。


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