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精英养成及高客开拓20页.pptx

  • 更新时间:2019-04-28
  • 资料大小:875KB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

精英养成及高客开拓,小故事案例,买手机,用了价值6000元以上的iphone,你还会用不到2000元的XX手机吗?开惯了奔驰,还会想开“奔奔”吗?结论:1、消费习惯养成,2、体验感的养成,精英如何养成,精英培养、精英激励、精英经营,客户名单,建立客户资料库,做客户分类,收入预演,定期给精英面谈,做收入预演话事权,客养地、奖励方案档次。

建立精英及客户专属峰会定期组织活动,专属峰会,精英的经营,关怀必不可少,经营精英家人,暖心工程,对精英是需要经营的,在荣誉、激励等方面设置专属的激励,让其倍感温暖,告诉精英:树立开拓大客户的自信心你可以!高端客户培养,知彼、善于汇报、高促成,对客户所从事的行业要了解,用学习的态度讨教。所属行业,投/被/受益人分别是谁,从保单利益充分分析。

保单分析,分析客户的家庭构成,寻找客户的购买点,从而容易促成。家庭构成,了解客户可用资金,帮助促成保单,投其所好,对症下药。爱好分析,在培养高端客户前,要充分对客户的各层面进行分析,公司动态,公司最近的最新资讯,例如:获奖、活动等保单动态,保单的信息,例如:生存金、分红、账户收益等,行业资讯金融类重大资讯。

分享新产品上市等,善于汇报,多与高端客户打交道,善于向高端客户做汇报。规划时,让客户享受更高身价,匹配客户身份,规划时,要放大格局,做大规划,规划时,要让客户知道资金怎么运用,高促成,敢于促成,敢于高促成,全套规划,统一规划,规划时,要考虑整个家庭,乃至整个家族统一规划,规划时,在保障、理财、传承等方面考虑周全,好的客户经营组织不当的客户经营(有品质、有面子、有保费、有持续保费+客户入口)(满意度差、二次参与度低),礼多人不怪,经营无止境,精英、高端客户都是培养出来的,真诚待人,用心经营,无需设限,放大格局。


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