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寿险缘故客户开拓27页.pptx

  • 更新时间:2019-04-28
  • 资料大小:1.09MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

熟人更容易让人信任,营销员想找熟悉的客户,客户也想找熟悉的保险营销员,生活中我们说的熟悉就是缘故。缘故,就是与自己有缘分与故交的人。我们的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(共同爱好)等人就是我们最重要的缘故。缘故客户优势,A.亲戚关系:我的家人、亲戚、家族中都有谁呢?B.职业关系:我以前的同事、领导、竞争对手、有业务往,其实缘故还有很多……来的客户都有谁呢?邻居关系:我的隔壁邻居、同小区的熟人都有谁呢?学校关系:小学、中学、大学、进修的同学及老师都有谁呢?兵役关系:曾经一起去当过兵的朋友都有谁呢?嗜好关系:我的棋友、网友、书友、驴友都有谁呢?消费关系:我购物、美容、医疗认识的人都有谁呢?你还想到哪些缘故呢?

客户筛选步骤——填写,勾选选项,年龄(1-3分):中青年,26-44岁为佳,婚姻( 1-3分):已婚已育,有爱和责任心,年收入( 1-5分):有一定经济能力,职业( 1-3分):有一定社会关系与人脉,认识年限( 1-3分):认识年限越长越能取得对方的信任,交往程度( 1-3分):交往越深越能取得对方的信任,接近的难易度(0-3分):越容易接近越具有见面机会,见面频率(0-3分):见面的机会越多越便于交流和沟通,推荐他人的能力(0-3分):准客户影响力越大越具有转介绍能力。

客户筛选步骤——筛选,优中选优,A就是最易签单的他!A1-A10的排序原则:分数高者优先,相同分数者,经济条件好者优先,以上两项相同,经常见面者优先,学员分享,整理A类客户信息,他们是我们首先要拜访的人!加入拜访计划,保险代理人的使命:把保障送给身边的每一个人,让每一个家庭都拥有幸福安康!


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