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分享借力组创会直增破困局27页.pptx

  • 更新时间:2019-04-21
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资料部分文字内容:

客户和身边朋友转介绍时,已经提前称我为”高经“,和客户沟通,客户不在意我的收入,更关注我的职位,2017年人力大发展,公司的方案政策强力支持,坚定破局决心,困局中的心态变化,聚焦团队情况:待产期坚持抽出时间关注团队增员和晋升情况,团队晋升面谈,谈基本法利益:除非你不做这行,不然肯定要晋升,你晋升并不是,为了我做高经,而是为了你自己的利益,谈晋升的收获:给自己一个目标,即使后面没维持,冲刺过程中收入和能力都提升了,比直接放弃要好得多,破局从直增开始:带头增员,补充人力和架构!

邀约逻辑:XXX,很久没见了!平常也联系少了,所以明天想请你见面喝茶聚一聚,顺便还有一些招聘的利好消息和你分享,就定在你家附近见面!邀约事项,职场外:定位在准增员家附近,聚餐形式召开,职场内:游园等公司活动,邀约职场召开,邀约标准:每一场要求最低1主管?1组员+3准增员参加,讲解通关:学习并通关展架讲解逻辑,确保讲解效果,邀约反馈:伙伴邀约准增员后,直接询问准增员情况,打算促成哪个参训,如何促成,ta加入保险的可能性有多大?目的:摸清每一个参加组创会人员的情况,能够与伙伴更好地配合,在活动中与准增员进行沟通和促成。

会前准备,提前布置:展架提前摆放在会场,让准增员看到产生兴趣,自然切入:有一个对你身边正在找工作的朋友的利好消息,降低压力:准增员认为只是让ta帮忙转介绍,没有太大压力,规范讲解:根据展架内容,引导准增员关注并依次讲解,为什么来做保险(公司悠久历史、中管单位、新晋世界500强等发展成就,优越福利和发展愿景......),除此之外,**提倡科技赋能,开发了很多创新型、高科技展业工具,比如通过手机端**惠汇、**保宝和智慧奔驰,轻松快捷获得大量客户资源,不仅可以在线上开发客户,还可以随时随地通过微课堂在线学习。用最先进的工具,学习成长事半功倍,让销售增员变得更轻松!

为什么做保险?三讲之讲行业,以后要考证就难了,北京已经试点AB证,考不了这证就,没有资格销售,以后肯定会全国推行!行业前景这么好,公司又给员工提供这么好的发展平台和福利,未来门槛肯定越来越高,趁着当前门槛还相对宽松,赶紧加入保险,加盟**!异议处理—针对【带小孩的家庭主妇】重点讲家庭和生活兼顾性,你是为了照顾孩子才不上班的,但这份工作让我们既能很好地照顾孩子,也能让我们在学习和收入方面跟上社会步伐。我也有孩子,但是我同样是一名高级经理,家庭和工作都能很好地兼顾!

异议处理—针对【现在没有时间,不能马上来做的人】,未来行业门槛会越来越高,现在加入是最好的时机;加入**既可以让您通过销售获得收入,改善生活品质,实现个人成长;还可以享有公司很多优越福利,比如学习成长平台、保险保障福利,还有惠汇商城购物特价福利,您没有任何损失。异议处理—针对【担心自己不会谈,做不来的人】,直接以组创会举例子,你们只用负责邀约客户,主管带你一边做一边学,就像我们现在这样做的一样(讲完公司的福利和拥有的渠道,基本都能打动准增员)。


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