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2019国寿收展荣耀主管标准工作模式36页.pptx

  • 更新时间:2019-04-20
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资料部分文字内容:

为什么要设计模型?因为成功是设计出来的,成功并不是为某些人设计的,实际上每个人都可以成功。所有成就的获得都来源于你自己的一种意愿。设计成功,必将成功。成功源于既定方向的设计和毫无折扣的执行。如果我们的格局是一杯子的大小,那么最多只能装一个杯子的水。所以我们设计的成功是大格局的成功,是大格局的国寿企业家2.0模型。之所以设计模型,因为我们在设计成功。备注:成功并不是为某些人设计的,实际上每个人都可以成功。成功是设计出来的。

任何一个成功都离不开标准的复制,1940年理查德.麦当劳与莫里斯.麦当劳兄弟在美国加利福尼亚州的圣贝纳迪诺创建了“Dick and Mac McDonald”餐厅。1955年雷.克洛克在伊利诺伊州开了首个麦当劳加盟餐厅,1961年雷.克罗克以270万美元收购麦当劳兄弟的餐厅,开始全球扩张。麦当劳成功关键是人,而雷.克洛克正是标准化复制的核心人物。75年后的今天,麦当劳在全球121个国家,开设3.5万个餐厅,2015年一季度实现净利润8.115亿美元。

复制成功,以复制标准化成功模式进行全球扩展,备注:任何一个成功都离不开标准的复制,比如麦当劳模式,任何一个成功者都离不开成功模式的坚持,“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”股神巴菲特,99%的财富是50岁之后赚来的。不过,他始终未曾停下赚钱的脚步。在50岁之前,巴菲特坚持一件事——坚持长期投资。1964年,当巴菲特成为伯克希尔·哈撒韦的控股股东时,该公司股价仅19美元。巴菲特注资1000美元,51日年后的今日价值1160万美元。坚持让1000美元实现了116,0000%的投资回报。

倍增模式特点:一、队伍发展基于标准工作模式的传承复制,能实现组织的快速裂变;二、从单一的一人增员和无规划的零散增员,到逐步推动全员增员。三、增员从公司行政推动转化为团队内驱驱动,动力更强,执行更强。备注:强调模型和传统队伍发展模式的区别,突出国寿企业家2.0的优势。在这里,每个人就是老板,我不为任何人打工,这就是我自己的生意,自己的事业!我是个对家庭和孩子负责任的人,我要天天按时来早会。工作的人最受人尊重。在这个世界上,有人帮你,是你的幸运。没人帮你,是公正的命运。没有人该为你做什么。生命是你自己的,你得替自己负责。

抱怨就是给自己天上吐口水,就是用口水洗脸!一个有能力的人,就是逢山开路,遇水架桥,实在过不去就是绕个弯,我也要前进,这就是能力。赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理,就是赞美你自己。传好话的是好人,传坏话的是坏人!凡事就事论事,以人为镜,自正我身!没必要攻击任何人。做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户一年存一万存五万,一存要存十年二十年,一辈子的事情。如果你真的是有良心的业务员,你就应该每天来早会,参加公司各种层级的培训。只有这样我们才能了解透保险,而且才能讲得明白。你才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险,因为客户买得明白,买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。

来国寿,我们的定位就是一名寿险企业家。做企业,我们要投入资本、时间、精力,才能获得回报;做寿险,我们同样要投入资本、时间和精力,敢投入才能敢大成功,世上没有人随随便便就成功,做寿险企业家,一定要敢于对这个行业舍得投入。大舍大得,小舍小得,不舍不得。


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