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HASL新人成长90天12健康图与爱的十字架20页.pptx

  • 更新时间:2019-04-13
  • 资料大小:2.16MB
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:912 次
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资料部分文字内容:

不信任( No Trust),准客户对公司、产品、营销员有足够信任是成交的前提,没帮助(NoHelp),准客户必须相信你产品带来的好处,是最能满足他的需求的,价格高(High Price),准客户必须了解用小投入转移大风险的逻辑和原理,不着急(No Hurry),准客户必须感受到尽速购买你产品的迫切性。

课堂演练,形式:两人对练,流程:轮流向对方进行画图说明,1人先练,另1人扮演准客户简单回应,1人练完,简要研讨并进行脚本修订,修订后再轮另1伙伴,进行画图说明与修订,承担起客户的责任,保护好客户的未来,巨大的财务负担,家庭的美好生活,孩子的教育与未来,家庭梦想的实现,小投入,大责任,风险责任转移的原理。

每个人都背着一副爱的十字架,既是沉重的,又是甜蜜的,家人的生活与未来,就是爱的责任,这个责任应该由谁来承担?毋庸置疑,这是您的责任与义务,那么您想不想将这个责任转移给我们来承担?那么只需要您承担一个比较小的投入,这个大的责任风险就可以转移给我们了当然,如果您不愿意承担这个小的投入,那我们也就无法帮助您承担起大的责任风险,而这个责任将始终压在您的肩上。

成交规则:要求客户购买!71%的营销员没有和客户达成交易的原因是:没有向客户提出成交要求。成交建议:向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案!今天的订单近在眼前,明天的订单远在天边!通关要求,不通关,不结束,能够将健康图边画边讲解清楚,能够将爱的十字架边画边讲解清楚,能够处理1-2个随机的异议,知道健康图的原理和画法,知道爱的十字架的原理和画法。


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