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HASL新人成长90天7画图讲保险健康篇12页.pptx

  • 更新时间:2019-04-12
  • 资料大小:1.50MB
  • 资料性质:免费资料
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资料部分文字内容:

健康险销售逻辑说明流程,第一步,保险柜图,保险柜中放的一定都是贵重之物,您的保险柜中会放什么?现金、存折、有价证券、金银珠宝、房产证……第二步,家庭支柱图,家中都有那些人?分别处于什么位置?这些人中哪些人最重要:为什么?收入,夫妻辛苦工作,撑起这个家,什么可能导致收入的损失呢?

第三步,风险发生后的状况,一旦发生健康的风险,我们会打开保险柜,一件件向外拿,最后,保险柜空了……为什么保险柜不保险,因为没有底,为保险柜建一个底,就是一份家庭保单,这样保险柜中的所有财富都可以保全……练一练,每人自行画出保险柜图及家庭支柱图,两人一组,相互讲解风险发生后的状况,试一试,请两位学员上台在白板上画出保险柜图及家庭支柱图,并讲解风险发生后的状况,要求准确、美观,逻辑清晰。

第四步,保额引导,疗期长,重大疾病一般起病缓慢、治疗期长、愈后易反复、严重者导致失能,费用高,重大疾病需支付昂贵而持久的治疗费用和康复费用,影响大,患者患重大疾病后严重影响收入来源,给家庭造成沉重的经济负担,第五步,促成,每年拿出收入的10%-15%换取年收入5-10倍的保障,其实这个钱也没有被消费掉,只是换一个地方储备,相当于从您的左口袋到右口袋,您的钱还是您的钱。启动保险计划就能为您的财富保险柜安一个底,还能为您的家庭再安一根顶梁柱,将不可掌控的风险都一网打尽,百年无忧!通关要求,不通关,不结束,能够将保险柜图和家庭支柱图画清楚,能够说明健康风险发生后带来的危害,可以逻辑清晰地做出保额引导和促成,重大疾病的特点以及带来的危害,重疾风险发生后需支付哪些费用。


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