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增员渠道的开拓与方法56页.pptx

  • 更新时间:2019-03-30
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资料部分文字内容:

这是这是最坏的时代。全世界呼啸而过,抓不住就泥沙俱下。这是最好的时代。满城尽带黄金甲,只看你能不能做自己的将军。人才改变世界,不能给出实施方法的战略,充其量只能叫目标。战略是一门艺术,当形势变得不确定、不稳定且难以预测时,正是它发挥作用的时候。战略是打破固有的力量平衡,整合运用最佳资源去获得胜利。结盟能力是比暴力打击更重要的战略思维。战略没有终点,而是要不断思考如何从这一步走向下一步,以及在过程中克服一系列问题。战略不是凭空想象,它从每个重要历史时刻汲取灵感。

在团队中,常常出现一种现象,团队只有在人员短缺或是有人离职才开始招人,平常是不会招聘的。用他们的话说,这叫节约人力资源,降低成本。事实真是这样吗?当一个团队没有人才储备时,团队内的人才没有危机感,所以就没有动力,没有动力,做事的效率就不高。表面上好像节约了成本,可是这群员工每天不能尽心尽责,绩效不佳,弄出的问题倒是不少,如此一来花费的成本更高。另外当每个重要岗位只有一个员工,没有储备,如何筛选好的员工。当有一天重要岗位的员工要离职,你哪里有时间去招聘优秀的人才,那时可能就是随便找一个顶一下算了。这在管理中叫没有计划,一个好的团队是随时随地招聘人才,团队内部只要有不适合的人就马上更换。只有这样才能保证团队正常发展,领导者永远要将主动权掌握在自己手中,不能让下面的人牵着你走!

异议处理示例一,你怎么去做保险了?异议处理示例二,保险是骗人的,认同:哈哈,很多人也像你这样认为的,我在没有进入**之前也有这样的误解;反问:其实保险存在有300多年历史了,只是我们国家的保险起步比较晚,但现在有保险意识的人越来越多了,光**的客户就有好几万人,你说如果是骗人的怎么可能会有这么多人买?而且国家还专门出文件和法律支持保险业的发展呢?引导:我知道你这么说,是出于对我的关心和爱护,但是你对保险本身好像并不了解,今天有机会我们好好聊聊,对保险了解些没有坏处。(进入“三讲”。侧重讲保险)

异议处理示例三,我买过了,不需要,邀请参加创说会或晋升表彰会,陪同参会,最好上门接送,参考话术1:公司为了从社会中吸纳更多、更好的人才,特定于明天下午2:18分有一次人才招募会,会议名额有限,你先填一下这个申请表,我去为您争取一个名额吧!参考话术2:我来**也有一段时间,因为我非常喜爱这份工作,通过努力我晋升为业务主任。在这样特殊的日子里,我想邀请您来参加我的晋升表彰会,为我的成长做个见证。

促成要点:多次反复促成,参考话术:你用三个月的时间来试一试,等三个月后,我们再看一下能不能做,如果不行也只是花了三个月的时间,但在这三个月当中你并没有损失,反而可以学到很多做生意和为人处事的知识,对保险也有了一定了解,我们一起去**吧!参考话术:您看我们公司华经理,以前也和您差不多,先生做生意做的很大,儿子一出生就做家庭主妇一直到孩子14岁,直到有一天,和儿子因为一件事情发生争执,儿子说“你什么都不懂,只会做饭”,深深剌激了她。正好她的一个保险服务人员让他来试试做保险,时间自由,可以照家庭,她当年就做到了支公司前五名,在表彰大会上,她邀请了她的老公和儿子,接受鲜花表彰时,她得到先生的尊重与儿子的崇拜。跟我们一起去**吧!


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