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收展高速成长背后转型成为发力推手45页.pptx

  • 更新时间:2019-03-01
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资料部分文字内容:

收展近几年远超行业和渠道的发展速度抢眼,人力增速方面,截至2018年10月底收展队伍规模人力38.03万:与行业对比,收展平台2014年至2017年,三年复合增速58.29%,超过行业复合增速(35.4%)近23个百分点;与公司大队伍对比:2015年至今复合增速20.6%,超过大队伍增速(8.1%)12.5个百分点;保费增速方面,截至2018年10月底收展首年期交保费147亿元:与行业对比,收展平台平台2014年至2017年,三年复合增速68.69%,超过行业增速近(26.05%)43个百分点;与公司大队伍对比,2015年至今首年期交年复合增速28.5%,超过大队伍首年期交复合增速(16.2%)12个百分点;行业与渠道寿险保费增幅对比图。

为什么收展发展速度明显优于城区和两乡?(1/4),中国城镇化进程:2001至2016年,城镇化率从37.7%增长到57.3%,16年增长了20%,平均每年1.2%,每年2000万人农村人口流入城镇。人才的流动背后是资本的流动,预示着更多的个人发展机会。城镇年轻人的可支配收入增高,且消费欲望非常强。新兴消费者对传统营销手法的不接受,保险销售成为三四线城市和香港,以及内地在港上学的年轻人的一个非常好的过渡性职业选择。

为什么收展发展速度明显优于城区和两乡?(2/4)科技与保险行业的结合为行业科技赋能,中国保险报:移动互联网带给保险业哪些“红利”,中国保险报:生物识别技术助力保险业发展,移动互联网与生物识别技术组成“人工智能”,从客户服务、风险识别、业务流程优化、销售组织各方面为保险业科技赋能;收展考核指标设定上:收展队伍考核权重较2017年进一步提升,经营指标由6分提高至7.8分(三级机构)/8.7分(二级机构);职能指标权重由12分提高到15.9分;收展队伍的影响度已经达到20.36分(队伍分值50分);收展预算目标设定上:规模人力、有效人力、长举人力、三项核心指标增幅均高于个险整体;内部的力量:考核引导收展发展实现突破,2016年起收展单独设定考核指标,2017年-2018年收展考核占比逐步增加。

为什么收展发展速度明显优于城区和两乡?(3/4)例:2018年收展队伍考核,孤单客户资源投入,建立孤儿保单分配机制,各省根据情况逐步向收展队伍投入孤单资源;制定并推广收展人员孤儿保单标准化服务流程。“筑巢引凤”先行投入职场建设,促进团队人力发展;职场设计年轻化,打造轻快风格、有归属感的职场。为什么收展发展速度明显优于城区和两乡?(4/4)内部的力量 :资源投入倾斜收展发展,在制度设计上,收展制度成本略高于营销;经过近年发展,收展队伍质态不断改善,制度成本逐年下降;2014年开始,全国陆续开展基层收展经理、网点负责人、种子主管的专项招募与培养;2014年-2016年,总公司举办筹建负责人培训班,直接培养了接近2000名筹建负责人。今年,人身险行业历史上首现“开门红”负增长,且负增长态势一直持续至今,而且波及所有市场主体。困顿之中,这样的一场峰会无疑颇受关注。

跳出行业看行业,风景这边独好,监管要员眼里的寿险行业,“人身保险行业正像春天的朝阳一样冉冉升起”,“理解了人身险业改革发展的历史脉络和近年来主动调整的内在逻辑,迷茫和悲观就大可不必”,“事物螺旋式上升、波浪式前进符合人类社会发展的基本规律”;“未来二十年,人身保险行业还能平均保持两位数的增长速度,还会有一大批公司进入世界500强”……“全面转型既是行业必须完成的政治任务,更是行业的时代要求和历史使命”,“在这场触及灵魂的革命中,人身险业会面临思想的再造,利益格局的重大调整,行为方式的根本变化,对于整个行业而言,也是一次凤凰涅槃的过程”。


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