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  • 如何销售健康险34页.pptx

    如何销售健康险34页.pptx

    中国保险业二十多年的野蛮生长,伤了一部分人的心,而产生这些的原因我们一起来分析一下:“好事不出门,坏事传千里”。保险公司赔了,正常只有客户和保险公司知道,如果一份保险没赔,那么客户的七大姑八大姨、亲戚...

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        已下载:3821次    是否免费:否    上传时间:2019-04-22
  • 寿险缘故客户开拓27页.pptx

    寿险缘故客户开拓27页.pptx

    熟人更容易让人信任,营销员想找熟悉的客户,客户也想找熟悉的保险营销员,生活中我们说的熟悉就是缘故。缘故,就是与自己有缘分与故交的人。我们的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(共同爱好)等人就是我们最重...

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        已下载:2144次    是否免费:否    上传时间:2019-04-28
  • 客户需求导向篇养老健康子女教育39页.pptx

    客户需求导向篇养老健康子女教育39页.pptx

    中国已经入严重的老龄化社会,养老问题成为最迫切的需求,2012年五个人养一个老人,2030年两个人养一个老人,2050年一个人就得养一个老人,养儿防老有点难,从2014年开始就将北京、上海、广州等地作为试点,随后逐渐...

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        已下载:1408次    是否免费:否    上传时间:2019-05-08
  • 健康险客户需求沟通逻辑数据促成转介绍技术安装32页.pptx

    健康险客户需求沟通逻辑数据促成转介绍技术安装32页.pptx

    我想您一定知道,保险可以分为财产保险和人寿保险两大类!提问:您了解人寿保险可以帮您解决什么问题吗?其实人寿保险有两个层次的功能,第一个就是您刚才提到的人身保障功能,概括来说它可以解决人生三件事,即大事...

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        已下载:1221次    是否免费:否    上传时间:2019-04-28
  • 健康险五饼图阶梯图互保图T型图29页.pptx

    健康险五饼图阶梯图互保图T型图29页.pptx

    我们那么努力工作,是为了什么?想要过一个幸福的品质生活对吗?品质的生活离不开钱对吗?我们的家庭资产主要分为两个部份:我们的房、车、银行存款都是我们的显性资产;我们的亲戚朋友,还有我们的人脉和能力,这些...

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        已下载:2022次    是否免费:否    上传时间:2019-03-25
  • 保单体检六个展业工具使用方法25页.pptx

    保单体检六个展业工具使用方法25页.pptx

    喂,你好,老师吗?我现在需要住院做个小手术,帮我看一下我买的保险能报销吗?”“你好,魏老师。刚刚查询了您的保单,您购买的是我们公司的吉祥树重大疾病保险,当时您没有附加住院医疗,很抱歉您这次住院不能报销...

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        已下载:1097次    是否免费:否    上传时间:2019-04-30
  • 专业化销售流程步骤要点总结19页.pptx

    专业化销售流程步骤要点总结19页.pptx

    专业化销售流程简介,课程大纲,1.课程导入,2.专业化销售流程步骤,3.专业化销售流程要点,4.课程回顾总结,课程导入,情景:小王去营业厅买手机,分别遇到销售员小张和小李,小王:这部手机多少钱?小张:上面有价...

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        已下载:1087次    是否免费:否    上传时间:2019-04-28
  • 寿险行销拒绝处理问答借口篇189页.pptx

    寿险行销拒绝处理问答借口篇189页.pptx

    没时间看资料,不买了,答:(1)哦!我也知道你很忙,这样吧,我们条款确实比较复杂,不是一下子就能简明扼要看得出来的,不如让我单独给你设计一个适合你的保险计划,又简单又明确,又适合你本身,你看怎么样?(2...

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        已下载:1056次    是否免费:否    上传时间:2019-05-29
  • 2019高净值人士的6大保险需求27页.pptx

    2019高净值人士的6大保险需求27页.pptx

    高端客户,作为家庭的经济支柱,必须拥有充足的人身保障以确保任何情况下都能维持家庭的基本生活品质。绝大多数人在30-50岁时都是年富力强、收入稳定,是家庭的主要经济来源,有的甚至是家庭唯一的经济来源。如果能...

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        已下载:978次    是否免费:否    上传时间:2019-04-28
  • 促成及异议处理常见拒绝话术6页.docx

    促成及异议处理常见拒绝话术6页.docx

    异议处理,我再考虑一下,我理解你的想法。不过我们的保险合同中规定了犹豫期,如果你觉得这个计划不适合的话,我可以在 10 天内帮你把保费全数退还, 非常方便,对你没有任何损失。再说你工作那么忙,再约见面你也...

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        已下载:2064次    是否免费:否    上传时间:2019-03-19
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