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  • 保险资料9种促成方法16页.ppt

    保险资料9种促成方法16页.ppt

    促成      法 促成3篇 在促成时客户会搬出什么样的拒绝理由呢 方法:“张先生,我们现在这么做,您拿张纸,在中间画一条线,我们把所有同意购买这张保单的理由写下来。”此时...

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  • 保险营销促成技巧十则分享20页.ppt

    保险营销促成技巧十则分享20页.ppt

    保险营销促成技巧十则分享20页.ppt如果客户没有阻止你将他的资料记下来,例如你主动拿出投保书、询问他出生日期等,而客户并没有反对或制止,这就是默认法。你可以说:(1)请问您的家庭住址是?(2)麻烦您把身份证给我...

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        已下载:4333次    是否免费:否    上传时间:2011-12-28
  • 促成快速成交系统给客户成交的六个理由小猪促成法问话促成法卡片促成法47页.ppt

    促成快速成交系统给客户成交的六个理由小猪促成法问话促成法卡片促成法47页.ppt

    高效能销售体系快速成交系统客户有保险观念、意识服务做得很好但,保单仍旧没签回来你缺的是……3句话3分钟卖掉12份报纸的经典话术新闻多花钱少请把零钱准备好影片欣赏:非诚勿扰中的成交哲学快速成交系统给客户成交...

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        已下载:2891次    是否免费:否    上传时间:2011-12-14
  • 五问一促成助我轻松突破百万分享40页.ppt

    五问一促成助我轻松突破百万分享40页.ppt

    “5问1促成”            助我轻松突破百万业绩展示时间 年度标保(万) 总件数  月均标保(万)2009年 27.6 54 2.32010年&...

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  • 提问在拒绝处理中的运用四两拔千金45页.ppt

    提问在拒绝处理中的运用四两拔千金45页.ppt

    四两拔千金 —提问在拒绝处理中的运用 四两拔千金—提问在拒绝处理中的运用   思考这样一种现象            好多客户在买保险的时候明白,...

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        已下载:2954次    是否免费:否    上传时间:2011-10-26
  • 寿险营销拒绝处理理念课31页.ppt

    寿险营销拒绝处理理念课31页.ppt

    拒绝处理的意义 拒绝是什么? 拒绝处理的原则 理念课内容 我们来思考一下 业务员流失的原因                   ...

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        已下载:2426次    是否免费:否    上传时间:2011-10-23
  • 拖延型人情型当机立断型比较型主观型利益型流行型疑心病型准客户的应对形式决定模式11页.ppt

    拖延型人情型当机立断型比较型主观型利益型流行型疑心病型准客户的应对形式决定模式11页.ppt

    1.拖延型准客户      有些准客户是能拖则拖,拖到不得已时才做决定。这类准客户也许有投保意愿,不过,一定要等到有迫切需要时,才会认真考虑购买保险。寿险行销人员应强调保险的重要性,唤起...

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        已下载:1987次    是否免费:否    上传时间:2011-10-21
  • 与客户成交的24种技巧35页.ppt

    与客户成交的24种技巧35页.ppt

    八种不同的客户 1、顾客说:我要考虑一下。 2、顾客说:太贵了。 3、顾客说:市场不景气。  4、顾客说:能不能便宜一些。 5、顾客说:别的地方更便宜。 6、顾客讲:没有预算(没有钱)。 7、顾客...

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        已下载:3854次    是否免费:否    上传时间:2011-08-15
  • 保险营销促成成交的六大方法31页.ppt

    保险营销促成成交的六大方法31页.ppt

     促成成交的方法 推定承诺法(默认法)  我们就按照建议的组合办理,请问您的家庭住址是…?  麻烦您把身份证给我一下,我帮你填写资料!  受益人就写法定吧! …… 二择一...

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        已下载:3073次    是否免费:否    上传时间:2011-06-27
  • 寿险营销促成制胜八招24页.ppt

    寿险营销促成制胜八招24页.ppt

    促成              销售环节中一个重要的步骤,是继取得了客户购买欲望之后,业务人员加以引导、辅助客户完成购买的过程。但是很多业务伙伴在客户...

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        已下载:3068次    是否免费:否    上传时间:2011-06-26
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