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  • 新人系列教材研发升级报告背景介绍规划实施后续安排泰康版51页.pptx

    组织发展是公司发展的核心战略,新人成长是组织发展的重中之重!得新人者得天下,个险业务近年来高速成长、规模人力迅速攀升,截止目前已登上70万大军平台,其中一年内新人占比已经超过70%...

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  • 保险基础知识59页.pptx

    看看每年都有可能遭遇到的意外风险,你能说出几个?受伤:危险概率是1/3难产(行将生育的女妇女):危险概率是1/6,车祸:危险概率是1/12,心脏病突然发作(超过35岁):危险概率是...

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  • HASL新人成长90天12健康图与爱的十字架20页.pptx

    不信任( No Trust),准客户对公司、产品、营销员有足够信任是成交的前提,没帮助(NoHelp),准客户必须相信你产品带来的好处,是最能满足他的需求的,价格高(High Pr...

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  • HASL新人成长90天11异议处理及促成27页.pptx

    异议处理的常用句式,用心聆听——(点头回应)是的是的,您说的很对。(建立同理心),理解尊重——我理解您的想法,其实很多人也都这么说。(肯定 - 陈述)澄清事实——除此之外,有没有其...

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  • HASL新人成长90天10FABE的应用33页.pptx

    您看,上次和您沟通时发现您的健康风险意识特别强,尤其考虑到未来医疗费越来越高的问题,说明您很有前瞻性,所以我在设计产品时,充分考虑了不仅要满足我们当时确定的50万重疾保障的缺口,同...

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  • HASL新人成长90天9画图讲保险资产保全篇17页.pptx

    客户通常会怎么想……资金用来投入再生产更能创造价值!多余资金可以用来买股票,产生更大利润!我把企业留给孩子是最好的传承!现金流紧张,没有钱买保险!不是只有买保险才体现责任感!结论:...

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  • HASL新人成长90天8画图讲保险养老篇18页.pptx

    客户通常会怎么想……养老就是存钱的问题!很多种方式都可以存钱的!我得用最合适的方法存养老金!存养老金不一定非得买保险!结论:我不需要保险引导客户在既定的理念上进行深入思考,帮助客户...

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  • HASL新人成长90天7画图讲保险健康篇12页.pptx

    健康险销售逻辑说明流程,第一步,保险柜图,保险柜中放的一定都是贵重之物,您的保险柜中会放什么?现金、存折、有价证券、金银珠宝、房产证……第二步,家庭支柱图,家中都有那些人?分别处于...

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  • HASL新人成长90天6健康险五三销售法17页.pptx

    “五三”销售法面谈逻辑,生活的诸多改变使患病几率上升,引发客户的不安,重疾的几大特点和高昂的医疗费用加重客户的焦虑,患病后的几种不同情况引发客户的进一步思考,几种准备方式的比较使客...

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  • HASL新人成长90天5理财金字塔23页.pptx

    理财金字塔的核心逻辑,理财金字塔的概念:是指理财的资源配置,也是指导消费者进行理财规划时如何合理配置的一个重要指标。三层设计的原理:第一层是基座,先考虑家庭的风险防范,主要是风险较...

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